كيفية قياس ما يستحقه مؤثر في Instagram.

بالنسبة لمعظمنا ، لا تزال عملية فهم ما يجب دفعه للتأثير على وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لعلامتنا التجارية أو خدمتنا على Instagram غامضة.

كيف يتم تحديد الأسعار؟ هل السعر الذي تحصل عليه صفقة جيدة أم سعر غير جيد؟ أي من المؤثرين يجب أن تتشارك معهم للحصول على أعلى عائد لأموالك؟ لحسن الحظ بالنسبة لنا ، هناك طريقة لمعرفة ذلك بأنفسنا ، وهي عملية واضحة جدًا.

فكيف يمكنك أن تفعل ذلك؟!

من أجل قياس قيمة المؤثر في Instagram ، من المهم أن نفهم أولاً كيف يقرر المؤثرون كيفية تسعير فرصة الترويج.

كيف المؤثرين فرص تعزيز الأسعار.

كلما اقتربت من مؤثر بفرصة ترويجية محتملة ، عادة ما يحددون أسعارهم بطريقتين.

أولاً ، مدى إعجابهم بمنتجك أو خدمتك ، وثانيًا ، كم عدد الفرص الترويجية المماثلة الأخرى المتاحة لديهم في الوقت الذي تقترب فيه منهم.

في أغلب الأحيان ، إذا أحب المؤثر بإخلاص منتجك أو خدمتك ، فسوف يمنحك سعرًا أقل مقارنةً بسعر الترويج "المتوسط" (لأنهم يقدمون قيمة لجمهورهم من خلال الترويج للمنتجات / الخدمات التي يتمتعون بها بالفعل). بالعكس ، إذا لم يحفروا حقًا منتجك أو خدمتك ، فمن المرجح أن يمنحك سعرًا أعلى من المتوسط ​​(لأن معظم المؤثرين على استعداد فقط للترويج لمنتج / خدمة لا يحبونها بالضرورة مقابل المال) وكلما كرهوا ، زاد المال الذي سيطلبونه للترويج له).

وبالمثل ، إذا كان لديهم عدد كبير من فرص الترويج الأخرى المماثلة المتاحة وقت اقتراحك ، فمن المرجح أن يطلبوا سعرًا أعلى ، لأن الطلب على عروضهم مرتفع (وعرضهم نادر). إذا لم يكن لديهم العديد من الفرص الأخرى في ذلك الوقت ، فمن المرجح أن يقبلوا سعرًا أقل ، لأن الطلب على خدمتهم منخفض (ويريدون تأمين فرصة مدفوعة).

ما يعنيه هذا هو أن جميع فرص الترويج يجب أن يتم تقييمها بشكل مختلف ، اعتمادًا على من هو المؤثر وما هو المنتج / الخدمة التي يطلبها الترويج.

بعبارة أخرى ، لا توجد قيمة "قياسية" للمتأثرين على وسائل التواصل الاجتماعي.

لا يمكن قياس قيمة المؤثر إلا فيما يتعلق بالمنتج أو الخدمة التي ترغب في العمل معهم.

الشيء الجيد هو أن هناك عملية موضوعية وعملية تسمح لك بقياس قيمة المؤثر فيما يتعلق بمنتجك أو خدمتك.

للقيام بذلك ، اتبع الخطوات الأربع التالية:

1. حدد "فئة" المؤثر الذي تريد العمل معه.

عندما أتحدث عن "الفئة" ، أشير إلى نوع المحتوى الذي يتحدث عنه المؤثر.

بشكل عام ، هناك "فئتان" من المؤثرين:

  1. مؤثرون متخصصون ، يركزون على التحدث في الغالب عن موضوع واحد (أو موضوعين) محددين (المؤثرين على الموضة ، المؤثرين على الطعام ، المؤثرين على الصحة ، المؤثرين على المكياج ، المؤثرين على الألعاب ، إلخ).
  2. المؤثرين على نمط الحياة العام ، الذين يتحدثون عن حياتهم دون التركيز على موضوع واحد محدد (بعض الأمثلة الرائعة هم يوتيوب مثل إيما تشامبرلين أو إيلي تومان أو المؤثرين على ريادة الأعمال مثل ريان كارسون) ، وأولئك الذين هم مزيج من الاثنين (هناك مجموعة واسعة).

عندما يتعلق الأمر باختيار فئتك ، إليك بعض الأشياء التي تعلمتها على طول الطريق والتي قد تساعدك:

  • الفئة ليست بنفس الأهمية مقارنة بمدى ثقة الجمهور بما يقوله المؤثر المحدد: تقليديًا ، يفترض معظم المسوقين أن أفضل النتائج تأتي من العمل مع المؤثرين الذين ينشئون محتوى حول نفس الموضوع مثل منتجك أو خدمتك. على سبيل المثال ، لا يزال معظم مسوقي العلامات التجارية للأحذية يفترضون أنه يجب عليهم العمل مع المؤثرين على الموضة أو ملابس الشارع لأنهم ينشئون محتوى حول نفس الموضوع مثل منتجهم. المشكلة هي أن العكس صحيح عادة. عندما يتعلق الأمر باتخاذ إجراء (اتباع حساب جديد أو شراء منتج من توصية أحد المؤثرين) ، لا يهتم الأشخاص بما يتحدث عنه المؤثر ، فهم يهتمون بمدى ثقتهم في المؤثر المحدد الذي يقوم بالترقية. إذا وثق الجمهور بأحد المؤثرين ، فسوف يشترون كل ما يوصي به هذا المؤثر طالما أنه يبدو توصية صادقة ستجلب قيمة لحياتهم. إذا كان الجمهور لا يثق بما يقوله أحد المؤثرين (لأن كل مشاركة أخرى هي مشاركة برعاية غير صادقة) ، فلن يتخذ أي إجراء بناءً على الترويج له بغض النظر عن مدى توافق الموضوع مع اهتماماته. وكيف يمكنك قياس مدى ثقة الجمهور بما يقوله المؤثر؟ معدلات المشاركة العضوية (ولكننا سنغطي ذلك في خطوة مستقبلية).
  • كلما كنت أكثر تحديدًا ، زادت احتمالية حصولك على نتائج رائعة: عند التفكير في فئة ، أوصي أيضًا بأن تكون محددًا قدر الإمكان عندما يتعلق الأمر بنوع المؤثرين الذين تركز عليهم. على سبيل المثال ، إذا كنت تصنع بدلات ملابس رجالية نباتية ، فبدلاً من العثور على مدونين أزياء ملابس عامة بشكل عام ، ستحصل على نتائج أفضل من العثور على منشئي المحتوى من الرجال الذين تزيد أعمارهم عن 22 عامًا ، ومقرهم في الولايات المتحدة ، والذين يأكلون نباتيين ولديهم قناة على YouTube . لن يؤدي التركيز على نوع خاص جدًا من منشئي المحتوى إلى تضييق البحث المؤثر فقط (سيكون هناك عدد أقل بكثير من منشئي المحتوى من الرجال الذين تزيد أعمارهم عن 22 عامًا ، ومقرهم في الولايات المتحدة ، والذين يأكلون نباتيين ، ولديهم قناة YouTube مقابل منشئي المحتوى الذين يعتبرون مجرد "مدونين للأزياء") ، مما سيجعلك أكثر فعالية مع وقتك ، ولكنه سيساعدك أيضًا على قياس القيمة بشكل أفضل ، نظرًا لأنك ستؤسسها على المؤثرين الذين لديهم محتوى أكثر قابلية للمقارنة (هناك مجموعة واسعة من "المؤثرين على الموضة" ، مما يجعل من الصعب مقارنة قيمتها حيث أنها مختلفة جدًا في جميع المجالات).

2. اعثر على أكبر عدد ممكن من المؤثرين ذوي الصلة وذوي التفاعل المرتفع في فئتك.

بمجرد أن تعرف فئة المؤثرين الذين ترغب في العمل معهم (مكانة أو نمط حياة عام) ، اقض بعض الوقت في Instagram للعثور على أكبر عدد ممكن من المؤثرين ذوي الصلة والمشاركة العالية.

ما هو المؤثر ذو الصلة؟

تعني كلمة ذات صلة أن المؤثر الذي يتحدث لغة جمهورك موجود في بلدك (وهذا سيجعل العملية أسهل من حيث المدفوعات والعقود وما إلى ذلك) ، وضمن النطاق السعري الخاص بك (ما لم يكن لديك ميزانية 100 ألف دولار + ، فإن المؤثرين الكبار (500 ألف - 1 مليون) من المحتمل أن تكون خارج نطاق سعرك لأنهم عادةً ما يفرضون آلاف الدولارات لكل شراكة).

بمجرد أن تبدأ في البحث عن المؤثرين ، ستجد أنه سيكون من الأسهل والأسهل العثور على هذه المعلومات بسرعة (أقوم فقط بالتركيز عليها).

ما هو المؤثر عالي التفاعل؟

المشاركة العالية تعني المؤثرين الذين هم في أعلى 1٪ من تفاعل "الإعجاب" العضوي على Instagram. لماذا التركيز على المشاركة العالية؟ تعد معدلات المشاركة مؤشرًا (وبسيطًا) رائعًا على كثافة الثقة التي يتمتع بها الجمهور في المؤثر. كلما زادت المشاركة ، زادت النسبة المئوية لجمهور هذا الشخص المؤثر ثقة (ويهتم) بما يقولونه ، وبالتالي ، من المرجح أن تتخذ نسبة أكبر منهم إجراء كلما أوصى ذلك المؤثر بمنتج أو خدمة ، مقارنةً بالمؤثر عدد مماثل من المتابعين ولكن معدل مشاركة أقل. فيما يلي معادلة قياس المشاركة:

قس المشاركة من خلال قسمة متوسط ​​عدد الإعجابات التي حصلت عليها في الفترة من 4 إلى 10 وقسمها على إجمالي عدد المتابعين

هذا هو السبب في رغبتك في العثور على المؤثرين الذين لديهم أعلى مشاركة داخل الفئة. إذا كان هناك عدد كبير من منشئي المحتوى الذين يتحدثون عن موضوع معين (والذي عادة ما يكون موجودًا) ، فأنت تريد إنفاق أموالك على الأشخاص الذين سيحققون أكبر عدد من الزيارات أو المبيعات لكل متابع حتى تتمكن من الحصول على أفضل عائد مقابل دولار.

بشكل عام ، فإن الأشخاص المؤثرين الذين لديهم معدلات مشاركة بنسبة 10 ٪ أو أكثر من المرجح أن يحققوا نتائج أقوى (حركة المرور / المبيعات / المتابعات) من المؤثرين الذين لديهم تفاعلات أقل وعدد مماثل من المتابعين ، لذا حاول التركيز على إيجاد المؤثرين الذين لديهم على الأقل مستوى المشاركة. يصعب العثور عليهم ، ولكن من المرجح أن يمنحك أفضل عائد استثمار.

تتبعهم من خلال جدول بيانات:

لتتبعها ، ابدأ جدول بيانات! هنا مثال لجدول البيانات الذي أستخدمه.

حذار ، العديد من المؤثرين يتلاعبون بأرقام مشاركتهم من خلال روبوت Instagram. إذا كنت مهتمًا بكيفية عملها ، فإليك دليل رائع يوضح لك كيفية أتمتة الروبوت بشكل آمن.

في حالتي ، أرغب في تنظيم جداول البيانات المؤثرة الخاصة بي بالطريقة التالية: في عمود URL ، ستضع عنوان URL لملف Instagram الشخصي (من الأفضل القيام بذلك على الكمبيوتر المحمول) ، في عمود FOLLOWERS ، ستقوم بتضمين الرقم من متابعي المؤثرين ، بالنسبة إلى AVERAGE LIKES P / POST ، ستشمل متوسط ​​عدد "الإعجابات" التي يحصل عليها المؤثر في مشاركته الرابعة حتى العاشرة ، بالنسبة لـ ENGAGEMENT ، ستستخدم الصيغة ENGAGEMENT = (AVERAGE LIKES P / POST / المتابعون) * 100 ، في عمود PRICE ، ستدرج السعر الذي يقدمونه لك لاقتراح الشراكة الذي سترسله لهم (والذي سيتم شرحه لاحقًا) ، وفي عمود PRICE PER CONVERSION ، ستقوم بقياس التكلفة المقدرة لكل تحويل للمؤثر ، نظرًا لانخراطهم وسعرهم (سيتم شرح ذلك أيضًا لاحقًا).

من خلال تمرير مؤشر الماوس فوق منشور على الكمبيوتر المحمول ، يمكنك رؤية عدد الإعجابات. سيؤدي القيام بذلك لقياس متوسط ​​الإعجابات p / post إلى جعل العملية أسرع كثيرًا بدلاً من النقر داخل وخارج المشاركات 4-10.

اعثر على المؤثرين على مستوى عالٍ من التفاعل في صفحة المستكشف ، والقائمة المنسدلة "اقتراحات لك" ، و / أو عمليات البحث في علامات التصنيف ، و / أو أدوات التأثير من جهة خارجية:

لقد كتبت مقالًا لشرح بالتفصيل كل خطوة من خطوات كيفية العثور على مؤثر عالي التفاعل على Instagram ، ولكن بشكل عام ، يمكنك البحث أولاً من خلال صفحة Instagram Explorer ...

يميل Instagram إلى إظهار مشاركاتك من الأشخاص الذين لديهم تفاعل مرتفع وذات صلة بك على صفحة المستكشف لأنهم يستخدمون هذه الصفحة لعرض المحتوى من الأشخاص الذين يميل الآخرون إلى التفاعل معهم. المشاركات التي تحصل على الكثير من التفاعلات (التفاعل) هي تلك التي تميل إلى إبقاء الأشخاص يستخدمون التطبيق لفترة أطول ، ويريد منك Instagram استخدام تطبيقهم لأطول فترة ممكنة (لأن هذه هي الطريقة التي يجنون بها المال). على سبيل المثال ، أدير نشاطًا تجاريًا خاصًا بالمينا وأبحث عن منشئي محتوى أنيقين مقرهم الولايات المتحدة تتراوح أعمارهم بين 16 و 25 عامًا ولديهم قناة على YouTube. من خلال البحث في صفحة المستكشف الخاصة بي ، وجدت بسرعةnicaphan ، الذي يناسب جميع متطلباتي ولديه معدل مشاركة أكثر من 18٪ (وهذا رائع!).

... ثم اطلع على القائمة المنسدلة "اقتراحات لك" للحسابات عالية التفاعل التي وجدتها ...

لقد بحثت من خلال حسابات

... وأدرج جميع العناصر ذات الصلة وذات الجذب المرتفع في جدول البيانات.

إذا لم تجد الكثير من الحسابات التي تحتوي على 10٪ من التفاعل من خلال القيام بذلك ، يمكنك البحث من خلال علامات التصنيف أو أدوات ومنصات البحث المؤثرة التابعة لجهة خارجية ، على الرغم من أنها لا تميل إلى أن تكون فعالة عند محاولة العثور على تفاعل عالٍ حسابات.

استمر في هذه العملية حتى تجد 25 مؤثرًا على الأقل ذات صلة بك ومعدل مشاركة 10٪ أو أكثر.

3. اتصل بهم واطلب منهم التسعير.

بمجرد أن يكون لديك ما لا يقل عن 25 شخصًا مؤثرًا في جدول البيانات الخاص بك ، قم بفرزهم حسب التفاعل من الأعلى إلى الأدنى ، و Instagram Direct Message أعلى 10-20 مع مقترح شراكة (لا يميل المؤثرون الذين ليس لديهم وكلاء إلى استخدام البريد الإلكتروني للعمل). في DM الخاص بك ، سوف تشرح ما تبحث عنه وكذلك تسألهم عن التسعير.

إليك نموذج للرسالة استخدمته في الماضي والذي أعطاني معدلات استجابة رائعة:

شيء ما على غرار

عادة ، الرسائل التي هي في صميمها ، محددة حول التسليمات ، وتشير بوضوح إلى أنه سيتم دفع المؤثر إلى معدلات استجابة عالية. مثل معظمنا ، فإن وقتهم ثمين ، فهم يتلقون الكثير من الرسائل الواردة ، ولا يريدون الرد على الأشخاص الذين لا يذكرون بوضوح أنهم سيحصلون على أموال مقابل عملهم.

4. قياس التكلفة المقدرة لكل تحويل.

بمجرد معرفة السعر الذي سيحمله كل مؤثر ، يمكنك قياس قيمته النسبية المقدرة لك. للقيام بذلك ، استخدم الصيغة التالية:

بضرب متوسط ​​الإعجابات لكل مشاركة في المشاركة ، فإنك تحسب معدل التحويل المقدر لكل إعجاب ، أو بعبارة أخرى ، عدد الأشخاص المتوقع أن يتخذوا إجراءً بناءً على توصيات المؤثر (كلما زاد ما يلي و / أو التفاعل ، كلما زاد عدد الأشخاص الذين يتخذون إجراءات). عندما تقسم السعر على معدل التحويل المقدر ، ستحصل على التكلفة المقدرة للتحويل ، حيث التحويل = شخص يتخذ إجراءً بناءً على توصية المؤثر. كلما انخفضت تكلفة التحويل ، زادت القيمة التي تحصل عليها.

بمجرد الانتهاء من هذا الحساب ، قم بفرز عمود PRICE PER CONVERSION في جدول البيانات الخاص بك من الأدنى إلى الأعلى ، وكل من لديه أدنى سعر لكل تحويل ، وكل الأشياء متساوية ، من المرجح أن يمنحك أعلى قيمة (ROI).

في حالتي ، بعد الحصول على التسعير من 10 مؤثرين ، الشخص الذي من المرجح أن يعطيني أكبر قيمة هوnicaphan. إنها تتقاضى 400 دولار مقابل مشاركة الصورة والقصة وقيمتها المقدرة هي 13 دولارًا لكل تحويل مثل. والثاني الأكثر قيمة سيكون @ isampatterson ، يليهgretchengeraghty ، إلخ.

وفويلا! لقد قيست قيمة أكثر المؤثرين صلة بعلامتك التجارية ومشروعك تحديدًا! الآن الأمر متروك لك لتأكيد الشراكة معهم ، وقياس النتائج التي تحصل عليها ، وكيفية مقارنتها بتقديراتك.

عند تحديد كيفية إنفاق أموالك ، أوصيك بالبدء بالمال الذي من المرجح أن يمنحك أعلى قيمة والعمل من هناك. حاول أيضًا تأكيد الشراكات مع أكبر عدد ممكن من المؤثرين (إذا كانت لديك الميزانية) ، وقياس النتائج ومقارنتها بتقديراتك.

عندما يتعلق الأمر بمدى أداء الشراكة فعليًا بالنسبة لك ، فهناك الكثير من المتغيرات التي تلعب دورًا (مثل التنفيذ والتوقيت) ولن تعرف نوع المؤثر ونوع الشراكة الأفضل بالنسبة لك ما لم تنفذ عدة شراكات. الشيء الجيد هو ، إذا كنت تعمل فقط مع المؤثرين بنسبة 10 ٪ أو أكثر من التفاعل ، فإنهم جميعًا ذو قيمة ومن المرجح أن يمنحك أفضل النتائج ، مقارنةً بالمؤثرين الذين لديهم تفاعل أقل وعدد مماثل من المتابعين.

بالطبع ، تختلف كل علامة تجارية وكل مشروع وكل شخص مؤثر ، لذا فإن المفتاح يختبر بقدر ما تستطيع وبقدر ما تستطيع - شيئًا بسيطًا مثل طلب علامات قصة Instagram أو إشارات فيديو Youtube بدلاً من منشورات خلاصة Instagram قد تحسن نتائجك.

طالما أنك تركز على إيجاد الأشخاص الأكثر مشاركة ، وتختبر شراكات كافية ، ستجد في النهاية صيغة المؤثر التي تناسبك.

بالمناسبة ، إذا كنت ترغب في التعرف على الاستراتيجيات الأخرى التي ستساعدك على تنمية عملك على Instagram بشكل أسرع ، اقرأ هذه المقالات حول كيفية تنمية Instagram الخاص بك ، وكيف تعمل خوارزمية Instagram ، وكيفية إنشاء حساب إعادة نشر Instagram الذي يجني المال ، وكيفية كسب المال على Instagram ، وكيفية أتمتة روبوت غير مرغوب فيه ، وهي أكثر الروبوتات أمانًا في Instagram ، وكيفية إنشاء مشاركات فعالة برعاية Instagram ، وكيفية العثور على أفضل علامات التصنيف على Instagram ، وكيفية العثور على أفضل وقت للنشر على Instagram ، كيفية إنشاء إعلانات قصة Instagram فعالة ، لماذا لا ينمو حساب Instagram الخاص بك ، وكيفية التحقق مما إذا كنت تعاني من الظل ، وكيفية تحقيق الدخل من مقالتك المتوسطة ، وكيفية أتمتة منشوراتك على Instagram ، وكيفية زيادة معدل مشاركة Instagram الخاص بك ، بالإضافة إلى كيفية العثور على أهم المؤثرين على Instagram ، وكيفية قياس ما يستحقه المؤثر ، وكيفية الوصول إلى المؤثرين ، وكيفية قياس عائد الاستثمار التسويقي المؤثر الخاص بك.

شكرا جزيلا لأخذ الوقت لقراءة مقالتي! إذا كنت تستمتع بقراءتها ، يمكنك دعمني من خلال إعطاء هذه المقالة مجموعة من التصفيق ، وقراءة مقالاتي الأخرى المتعلقة بـ Instagram ، والاشتراك في رسالتي الإخبارية للحصول على تحديثات كلما نشرت مقالات جديدة. شكرا للقراءة ❤