طريقة سرية لتوليد المبيعات عبر Facebook Messenger

قمت بالنقر فوق ؛ هذا يعني شيئًا واحدًا فقط: تريد زيادة مبيعاتك في منتصف الصيف (من لا يفعل).

ربما لا تهتم كيف تأتي هذه المبيعات ، طالما أنها تأتي ، أليس كذلك؟

خطأ!

يجب أن تهتم. هذه هي الخطوة الأولى لإجراء عملية البيع. حتى إذا كان موقع الويب الخاص بك عبارة عن آلة تحويل مزورة جيدًا ، إذا لم يتم تنظيم القنوات التي يأتي منها العملاء المحتملون لتناسب جمهور القناة المحترمة ، فإن تسرب مسار التسويق الخاص بك.

لكن هذه ليست مقالة عن أي قناة. يتعلق الأمر ببناء مسار تحويل مبيعات في Messenger.

إذا كنت تقرأ هذا ، فأنت محظوظ ، لأن الطريقة التي سأقدمها معروفة فقط لعدد محدود من الناس.

هاهي آتية.

حدد استراتيجيتك.

القيام بالأشياء بشكل عشوائي لا ينتهي بشكل جيد.

يجب عليك التخطيط لحملاتك بدقة ، والأهم من ذلك ، عليك أن تعرف لماذا تفعل ذلك في المقام الأول.

يحدد "لماذا" "كيف".

خذ ورقة (أو أنشئ مستندًا جديدًا) ، وحاول تحديد الأشياء التالية:

  • ما المشكلة التي تواجهها؟ (بصرف النظر عن انخفاض المبيعات)
  • ما هو الهدف التعليمي؟
  • ما هي فرضيتك؟
  • ما هو توقعك؟

ستقودك إجابات هذه الأسئلة إلى فكرة تجربتك. بعد الانتهاء من المفهوم ، سيكون عليك تصميمه وتشغيله

لجعل الأمور أكثر قابلية للتنفيذ بالنسبة لك ، قررت أن أعطيك مثالاً واقعياً لهذه المقالة ؛ سبا ماستيك.

Mastic spa هي نفس العلامة التجارية لمستحضرات التجميل التي ولدت 4+ عملاء محتملين وبضعة آلاف في البيع في 5 أيام باستخدام هبة Messenger.

دعونا نلقي نظرة على استراتيجيتهم.

المشكلة.

كانت المشكلة أن Mastic Spa كان لديها ميزانية محدودة مدفوعة لإنفاقها عبر موقع الويب الخاص بهم لتحقيق مبيعات ، كما أنهم أرادوا التركيز على سلسلة محددة من المنتجات التي لديها أكبر إمكانية لبيعها.

بالإضافة إلى ذلك ، بسبب العطلة الصيفية ، كانت لديهم سعة محدودة في الأسبوع ، لذلك كانوا بحاجة إلى بناء شيء يمكن أن يولد مبيعات بشكل متكرر للأشهر الثلاثة المقبلة.

الهدف التعليمي.

كان الهدف من التعلم هو معرفة ما إذا كان عملاؤهم المحتملون مهتمين بشراء منتجات تتعلق باحتياجاتهم الصيفية:

  • زيت شعر الشمس الأرغان.
  • مرطب للشعر.
  • كريم ضد السيلوليت.
  • الوجه مرطب.

الفرضية.

يعتقد Mastic Spa أن عملائه الحاليين والمحتملين سيكونون حريصين على شراء واحد أو أكثر من المنتجات المتعلقة باحتياجاتهم الصيفية ، خاصة في الصيف ، فهم أكثر اهتمامًا بمظهر جديد.

التنبؤ.

يعتقد ماستيك سبا أنه إذا قاموا بإنشاء حزمة الصيف بما في ذلك المنتجات المذكورة أعلاه وفوائدها ، فسيكون الناس مفتونين بشرائها.

بناء التجربة.

هل تتذكر كيف استخدم هاري حملة إحالة مهمة لجمع 100 ألف عميل محتمل في أسبوع واحد؟

في حملة الإحالة الرئيسية ، عندما يصل الأشخاص إلى عدد معين من الإحالات (المعلم) ، يفوزون على الفور بالجائزة المقابلة. حقق هاري 4 معالم:

  1. يشار 5 أصدقاء = كريم حلاقة مجاني
  2. يشار 10 أصدقاء = ماكينة حلاقة مجانية
  3. تمت إحالة 25 من الأصدقاء = ماكينة حلاقة مميزة مجانية
  4. يشار 50 صديقا = حلاقة مجانية لمدة عام

"لكن هذه مقالة حول إجراء المبيعات عبر Facebook Messenger ، وقدم هاري منتجات مجانية مقابل رسائل البريد الإلكتروني" ، أسمعك تقول.

أنا أعلم.

لكن الحقيقة هي أنه يمكنك تعيين أي مكافأة على كل معلم. ماذا عن الخصم؟

بالإضافة إلى ذلك ، لم يعد البريد الإلكتروني هو الخيار الوحيد بعد الآن. أعتقد أنه بما أنك قرأت حتى هذه النقطة في المقالة ، فأنت تستحق أن تعرف.

هذه فرصة مثالية للإعلان عن شيء كبير.

** لفة طبل **

قريبًا ، نطلق نموذج إحالة Milestone الخاص بنا لـ Facebook Messenger. هذا يعني أنك ستكون قادرًا على إنشاء حملات مشابهة لـ Harry's inside Messenger.

بعض عملائنا يستخدمون القالب بالفعل ، وماستيك سبا واحد منهم. دعونا نرى كيف يستخدمونه لتحقيق مبيعات.

إحالة Milestone عبر Messenger (المعروف أيضًا باسم Milechat).

بناءً على البصيرة من هدف التعلم (المذكور أعلاه) ، اختار Mastic Spa 3 منتجات:

  • كريم Liposvelte.
  • زيت شعر الشمس الأرغان.
  • حليب الصبار.

هذه العناصر الثلاثة مجتمعة تكلف 55 دولارًا ، لكنهم قرروا بيع الحزمة بسعر 39 دولارًا لكل 100 شخص.

هنا يأتي دور الحملة الهامة. اكثر تحديدا:

  1. من خلال دخول الحملة ، يحصل الأشخاص على وصول مبكر إلى منتجات محدودة لمدة يومين قبل الإطلاق الرسمي ويطلب منهم اختيار منتجهم المفضل.

2. بدعوة 3 أصدقاء ، يحصلون على شحن مجاني لطلباتهم.

3. من خلال دعوة 5 أصدقاء ، يحصلون على خصم 15٪ لأي طلب على مستوى الموقع.

4. بدعوة 10 أصدقاء ، يحصلون على منتج واحد كهدية.

إذا ألقيت نظرة فاحصة على هيكل المعالم ، يمكنك بسهولة فهم أنها مصممة للتحويلات.

الحافز الأول هو الوصول المبكر ، مما يخلق جوًا من الخصوصية ، حيث يتوفر 100 منتج فقط للعرض.

بعد ذلك ، يتم إبلاغ الأشخاص بأنه يمكنهم شحن مشترياتهم مجانًا ، وبعد تحقيق هذا الإنجاز ، يمكنهم أيضًا الحصول على فرصة للحصول على 15 خصمًا لأي من مشترياتهم.

الكرز في الأعلى هو أنه للحصول على كمية من الإحالات يمكن الوصول إليها بسهولة (10 في المثال المحدد) ، يمكنهم الحصول على الحزمة مجانًا.

بدأ الوصول المبكر المحدود في الانتشار بين شركات التجارة الإلكترونية ، و Messenger هو المكان المثالي للتواصل مع العملاء والعملاء المحتملين.

استخدم الخامس نمطًا مماثلًا لإعادة الإصدار المحدود لخط الساعة.

أعلم أن حملة المثال المعينة تدور حول نشاط تجارة إلكترونية ، ولكن إذا فكرت في الأمر ، فإن حملة الإحالة الرئيسية قابلة للتطبيق في أي نوع من الأعمال.

استخدم Hustle (منشور عبر الإنترنت) أيضًا الإحالة الرئيسية لبناء قاعدة مستخدمين قوية 300 ألف.

بالعودة إلى حالة Mastic Spa ، نشروا تكتيكًا نهائيًا لزيادة مبيعاتهم. كما كتبت ، عندما دخل المستخدمون الحملة ، طُلب منهم اختيار المنتج الذي يفضلونه.

بعد انتهاء الحملة ، سيتم إعادة استهداف غير المشترين بعرض خاص بناءً على المنتج الذي يختارونه.

قبل ان تذهب.

لست مضطرًا إلى تعقيد الأمور.

ابدأ بتدوين مشاكلك وأهدافك التعليمية وفرضيتك وتنبؤك. ستوفر لك هذه العناصر الإجابة عن كيفية تنظيم حملة إحالة Milestone عبر Facebook Messenger

بعض الأشياء التي يجب أن تضعها في اعتبارك إذا كنت ترغب في تحقيق مبيعات:

  1. اعرض المنتجات التي يحتاجها عملاؤك المحتملون الآن.
  2. قم ببناء معالمك بطريقة تحفز الناس على الشراء منك.
  3. خلال العملية برمتها ، تعرف على المزيد حول تفضيلات العملاء المحتملين لعرض إعلانات إعادة التوجيه لاحقًا.

ماذا ستفعل لجلب المبيعات عبر Facebook Messenger؟

نشرت أصلا في الحلقات الفيروسية