8 قواعد يجب اتباعها لعلامات الأزياء الأصغر على Instagram

ماركات الأزياء على إنستجرام. ماذا نعرف عنهم؟

حسنًا ، أشياء كثيرة!

الحقيقة رقم 1: نحن نعلم أن الموضة هي واحدة من أكبر الصناعات على Instagram ، وأن العلامات التجارية للأزياء على Instagram تتلقى ما يقرب من 16،616 إعجابًا و 102 تعليقًا لكل منشور!

الحقيقة رقم 2: نعلم أيضًا أن ثلث مستخدمي Instagram اشتروا قطعة من الملابس التي رأوها على الشبكة الاجتماعية. الآن ، هذا كثير. في الواقع ، هذا حوالي 265 مليون شخص. مع وجود المزيد والمزيد من جيل الألفية يعلقون على Instagram (غالبًا لمتابعة العلامات التجارية والمشاهير) ، فإن المنصة تثبت نفسها بسرعة على أنها "رهان قوي للعلامات التجارية التي تقودها الموضة" - الأمر الذي يقودنا إلى الحقيقة رقم 3:

تتزايد المنافسة وفرص التسويق على Instagram لبيع الأزياء بالتجزئة ونحن نتحدث.

لذا فإن السؤال هو: كعلامة تجارية صغيرة للأزياء تكافح من أجل التميز عن مجموعة الوحوش الضخمة مثل Amazon ، فماذا يمكنك أن تفعل حيال ذلك؟ كيف تجذب الانتباه وتروج لعملك على إنستغرام وتزيد من الوعي بالعلامة التجارية وتزيد المبيعات في النهاية؟

سعيد أنك سألت.

بدون مزيد من اللغط ، إليك 8 نصائح أثبتت أنها تخفف من الصراع. واصل القراءة!

8 طرق للتميز بين ماركات الأزياء الأصغر على Instagram

القاعدة رقم 1: أتقن صورك

هذا هو Instagram ، عالم الصور الجميلة. حتى إذا لم تكن علامة تجارية للأزياء ، فمن المتوقع أن تنتج محتوى عالي الجودة في خلاصتك - للأسف ، هذه هي الطريقة التي تدور بها الأشياء على Instagram. ولكن مرة أخرى ، ما هو "المحتوى عالي الجودة" على Instagram؟ في Iconosquare ، نعتقد أن صور الجودة تحتوي دائمًا على العناصر الثلاثة التالية:

  • يجب أن تكون صورك عالية الدقة

نعم ، إنها مثيرة للسخرية - إنستجرام يعني بالفعل "Telegram الفوري" ومع ذلك لا أحد يقوم بالفعل بتحميل الصور باستخدام وظيفة الكاميرا في Instagram. لماذا ا؟ بسيط: ليس لديه نفس الوظائف التي تقوم بها كاميرا هاتفك. ولكن مرة أخرى ، لا تزال كاميرات هاتفك ليست جيدة مثل الكاميرات الحقيقية ، حيث لا يمكن إنكار جودة اللقطة.

الدقة العالية هي كل شيء - لن يتفاعل أي شخص مع صور ضبابية منخفضة الجودة. لذا إذا كنت تريد أن تبرز علامتك التجارية ، فاستمتع باستخدام كاميرا المدرسة القديمة المناسبة.

  • يجب أن تحكي صورك قصة

"صورة تساوي ألف كلمة." - لقد سمعنا جميعا هذا التعبير من قبل. في Iconosquare ، نرى أن هذه الصور هي القادرة على رواية قصة تحصل على أكبر قدر من التفاعل على Instagram - الصور التي تتحدى عقل الناس

إليك مثال:

لن تقول صورة بسيطة للأحذية أي شيء لأي شخص. لكن صورة امرأة ترتدي الأحذية وربط أربطةها هي بالفعل قصة صغيرة. لماذا ا؟ لأنه أكثر صلة. كلنا نربط أربطةنا ، بعد كل شيء.

مقدمة القصة: ربط الأربطة على حذاءك الرياضي الجديد. كلنا كنا هناك. يمكننا جميعا أن نرتبط بذلك.

مقدمة القصة: الكثير من الأحذية .. ماذا أختار؟ مرة أخرى: لقد كنا جميعًا هناك. يمكننا جميعا أن نرتبط بذلك.

  • يجب أن تتناسب صورك بشكل مرئي مع موضوعك

هل سبق لك أن لاحظت كيف أن كل متجر غير متصل بالآجر يتمتع بجو خاص به وأسلوبه الخاص وأجواء خاصة به؟ يمكن الجمع بين كل قطعة ، وإن وجدت على علاقات مختلفة في زوايا مختلفة ، في زي بطريقة أو بأخرى ، كل شيء يناسب الجميع.

يجب أن تعمل خلاصة Instagram بنفس الطريقة تمامًا. قد تكون صورك قطعًا منفصلة ، ولكن يجب أن تبدو خلاصتك بأكملها كزي عضوي واحد.

بمعنى آخر ، هذا يعني أن جميع صورك تحتاج إلى مظهر مميز وتعديلها (أكثر أو أقل) بنفس الطريقة.

بالنسبة للتصوير الفوتوغرافي عبر الهاتف المحمول ، تحقق من أدوات مثل VSCO أو Snapseed أو المفضلة لدينا A Color Story. أو التزم بـ Lightroom و Photoshop عند تحرير الصور على الكمبيوتر المحمول.

القاعدة رقم 2: ابحث عن علامات التصنيف الخاصة بك

تخيل 2007 ، حياة بدون الهاشتاج. مستحيل ، صحيح؟

على الرغم من أن علامات التصنيف تبلغ من العمر 11 عامًا فقط ، فإن علامة التصنيف هي الآن أداة الاكتشاف النهائية التي يستخدمها الملايين - لا! المليارات! - من الناس حول العالم. خذ علامة التصنيف #love ، على سبيل المثال - إنها علامة التصنيف الأكثر شيوعًا على Instagram. في هذه المرحلة ، كانت هناك 1،302،700،439 من المشاركات التي تم وضع علامة عليها بعلامة التصنيف هذه ، لذا ستحتاج إلى أكثر من عمر لمراجعتها جميعًا. هل من المنطقي الترويج لعلامتك التجارية باستخدام علامة التصنيف هذه؟ لا على الاطلاق. إنها واسعة جدًا ولن تكون صورتك أكثر من قطرة في المحيط.

تكمن الحيلة في استخدام علامات التصنيف الضيقة ذات الذيل الطويل (والتي تتعلق أيضًا بعلامتك التجارية) للترويج لعلامتك التجارية.

اسمحوا لي أن أقدم لكم مثالا. لنفترض أنك علامة تجارية صغيرة للأزياء الفاخرة. تحتوي #luxuryfashion على أكثر من مليون صورة تم وضع علامة عليها على Instagram ، لكن #luxuryfashionlove ، على سبيل المثال ، تحتوي فقط على 34737 علامة ، وهو ما يكفي للفت الانتباه ، ولكن ليس كثيرًا لتضيع في الحشد.

لذا ، فإن علامات التصنيف في البحث بنفس الطريقة التي تبحث فيها عن كلماتك الرئيسية عندما تقوم بتحسين المحتوى الخاص بك من أجل تحسين محركات البحث: المنافسة الطويلة وذات المنافسة المنخفضة.

القاعدة رقم 3: المشاركة ، والانخراط ، والمشاركة مرة أخرى

الآن بعد أن أتقنت فن التصوير الفوتوغرافي واستخدمت علامات التصنيف إلى الحد الأقصى ، فإن الخطوة التالية هي الانخراط مع الأشخاص الذين يستخدمون نفس علامات التصنيف. مثل الأشياء الخاصة بهم. التعليق على صورهم. اطلب الإذن لإعادة النشر (وبالتالي تسخير قوة UGC على Instagram) إذا ظهرت منتجك بطريقة لطيفة ، أو إذا كانت الصورة تتطابق بشكل جيد مع مزاجك. امنحهم تصرخًا عامًا عن طريق وضع علامات لهم وإظهار حبك وامتنانك وتقديرك - وبعبارة أخرى ، قم ببناء مجتمع من خلال الانخراط مع عملائك المحتملين. هذه طريقة جيدة حقًا للتواصل مع متابعيك على Instagram وخلق نوع من الثقة المتبادلة التي ستشجع الولاء لعلامتك التجارية الجديدة.

القاعدة رقم 4: استخدم التأثير للترويج لعلامتك التجارية

التسويق المؤثر ضخم على Instagram ومن المقرر أن يستمر في النمو في السنوات القادمة. حتى أفضل العلامات التجارية على Instagram تستخدم المؤثرين للترويج لأنفسهم - فلماذا لا تفعل ذلك؟

لقد كتبنا سابقًا دليلًا ضخمًا حول كيفية تشغيل حملة تسويقية مؤثرة ناجحة على Instagram ، لذلك إذا كان لديك الوقت ، تحقق من ذلك. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فإليك خلاصة مكثفة:

  • تمامًا مثل علامات التصنيف ، تأكد من أن المؤثر الذي تختاره وجمهوره وثيق الصلة بعلامتك التجارية. أي إذا كنت متجرًا لليوغا نباتيًا ، فلا تتواصل مع مؤثر في الطعام يكون الطبق المفضل هو برغر اللحم.
  • لا تلاحق المتابعين - اذهب بعد الخطوبة. في أوقات الإعجابات والمتابعين الذين تم شراؤهم ، فإن الطريقة الوحيدة لمعرفة ما إذا كان المؤثر مؤثرًا حقًا هي النظر إلى معدل تفاعله. ولكن مرة أخرى ، كن حذرًا في ذلك أيضًا ، لأنه من السهل الآن تزوير المشاركة أيضًا. حاول تحديد ما إذا كانت المشاركة التي يتلقاها المؤثر حقيقية من خلال مراجعة التعليق الذي يحصل عليه من متابعيه.

القاعدة رقم 5: تعزيز IG الخاص بك في كل مكان

كعلامة تجارية جديدة للأزياء على Instagram ، قد تحتاج إلى دفعة صغيرة في البداية لتوليد بعض الرؤية والوعي. إعلانات Instagram هي واحدة من أفضل الطرق للقيام بذلك. يوجد حاليًا أكثر من 2 مليون معلن على Instagram ، وهذا أمر منطقي. يحب المسوقون إعلانات Instagram لأنها:

  • تكون غير تدخلية للمستخدم (كما تظهر بشكل عضوي في الخلاصة)
  • وعد بعائد استثمار لائق (حتى 373٪ عائد على الإنفاق الإعلاني ، وفقًا لتقرير Nanigans)
  • قدم استهدافًا محددًا جدًا (في الواقع ، إنه محدد جدًا تقريبًا إنه زاحف تقريبًا. يمكنك القراءة عنه هنا.)

إن إنفاق الأموال على الإعلانات ليست الطريقة الوحيدة للترويج لحسابك المتنامي.

امنح ملفك الشخصي في IG صيحة على جميع الشبكات الأخرى التي تستخدمها: Facebook و Twitter و G + ، وما إلى ذلك ؛ اطلب من أصدقائك وشبكتك متابعة رحلة insta الخاصة بك ؛ وأعد نشر محتوى Instagram الخاص بك إلى صفحتك على Facebook (سواء كانت خاصة أو تجارية). بعبارة أخرى ، ابذل قصارى جهدك للإشارة إلى ملفك الشخصي الجديد على Instagram قدر الإمكان.

القاعدة رقم 6: اجعل الخلاصة قابلة للتسويق

دعونا نتخيل الموقف التالي.

لديك هذا المتجر الجميل من الطوب وقذائف الهاون ، مع نافذة عرض جميلة تطل على شارع مزدحم في شارع ماديسون ، على سبيل المثال. يتم ترتيب جميع المنتجات في تركيبة جميلة وقمت بعمل رائع لتسليط الضوء على أفضل زواياها بأكثر طريقة إبداعية.

ولكن هنا الشيء.

في حين أن نافذة العرض الخاصة بك تجذب الكثير من مقل العيون ، لا يزال الناس يمرون من دون التوقف للتسوق. بومر ، أليس كذلك؟

يعمل Instagram بنفس الطريقة تمامًا: ما لم توفر فرصة مباشرة للأشخاص للتسوق ، فلن يفعلوا ذلك. لهذا السبب من المهم أن تجعل Instagram الخاص بك قابلًا للتسويق من مرحلة مبكرة.

يمكنك إما إنشاء CTA (عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء) لعملائك المحتملين عن طريق إضافة رابط قابل للنقر إلى سيرتك الذاتية ، والذي سينقل متابعيك مباشرة إلى موقع الويب الخاص بك. أو استخدم تطبيقات مثل Like2Buy أو LikeItWantIt لجعل المنتجات على صورك قابلة للشراء. أو ، اجعل من الممكن للمتابعين الشراء من خلاصتك باستخدام أحدث وظيفة تسوقية من Instagram ، وهي Instagram Shopping.

كن حذرا ، مع ذلك ، ولا تفرط في البيع.

القاعدة رقم 7: اذهب وراء الكواليس على قصص Instagram

في حين أن خلاصة Instagram الخاصة بك يجب أن تسعى لتحقيق الكمال ، يجب ألا تخاف من إظهار شخصيتك الحقيقية. أخبر قصتك عن قصص (التورية المقصودة) ، إصدار Snapchat من Instagram. الفائدة هي أنها تستمر لمدة 24 ساعة فقط ، لذلك لا تحتاج إلى القلق بشأن الجانب المرئي لقصصك كثيرًا ، ويمكنك بدلاً من ذلك التركيز على مشاركة اللحظات والتجارب المختلفة من "خلف الكواليس".

بصفتك بائع تجزئة للأزياء ، أنت هنا على Instagram لتسويق نفسك - وليس هناك طريقة أفضل للقيام بذلك من إظهار شخصيتك الحقيقية.

تقوم Bershka ، وهي شركة تجزئة للأزياء النسائية ، بعمل رائع في توفير نظرة خاطفة وراء علامتها التجارية ، ونشر القصص ومقاطع الفيديو القصيرة التي لن تلائم بصريًا إطلاقاً في الخلاصة ، ولكنها تعد وسيلة رائعة للتفاعل.

القاعدة رقم 8: امتلك استراتيجية تسويق جاهزة للتنفيذ قبل أن تبدأ

هل لديك محتوى كافٍ لمدة شهر على الأقل؟ هل لديك أيضًا مجموعة متنوعة من المحتويات من أجل تجربة أفضلها؟ هل قررت على تكرار منشوراتك المستقبلية؟ هل قمت بتعيين مؤشرات أداء Instagram لقياس نجاحك؟ بعبارة أخرى ، هل لديك استراتيجية تسويق ملائمة على Instagram قبل أن تبدأ في النشر؟

قد يكون عدم وجود استراتيجية أحد الأسباب التي تجعل جهود Instagram لا تؤتي ثمارها ، لذلك من المهم الدخول إلى اللعبة المعدة ، ومعرفة كيفية عمل القواعد وفهم ما يلزم للفوز.

- -

لذا فويلا! هذه هي القواعد الثمانية التي يجب اتباعها لماركات الأزياء الأصغر على Instagram! هل هناك شيء فقدناه؟ أخبرنا في التعليقات أدناه!

تمت كتابة منشور المدونة هذا لأول مرة بواسطة Olga Rabo على مدونة Iconosquare في 3 مايو 2018.