6 أفكار لنشر الانستقرام لزيادة المبيعات

ساهم القصة هيو بولاك

الناس موجهون بصريًا ، والأرقام تتحدث عن نفسها:

  • 90٪ من المعلومات المنقولة في دماغ الإنسان مرئية ؛
  • يحتفظ الأشخاص بـ 65٪ من الرسالة عندما تحتوي على صورة ؛
  • تتم معالجة المرئيات بسرعة 60.000 مرة أسرع من النصوص.

بالنظر إلى هذه الحقائق ، ربما ليس من المستغرب أن أصبح Instagram منصة وسائل الإعلام الاجتماعية المفضلة لعدد متزايد من المستخدمين. وهذه الشعبية تضع المنصة في طليعة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

ذات صلة: أهم أسباب فشل العلامات التجارية على Instagram

بصفتك مسوقًا ، لديك 5 ثوانٍ لجذب متابعيك. إذا لم تمسكهم ، فسوف تفقدهم. إن مشاركة صور عالية الجودة وملفتة للنظر هي مفتاح النجاح على Instagram - ولكنك لن تجتذب جمهورًا من خلال نشر صور مخزنة للغاية. في الواقع ، يجد الأشخاص المحتوى الترويجي مزعجًا ، لذلك ركز على بناء الولاء والثقة بالعلامة التجارية أولاً. الوجبات السريعة؟ ابق فريدًا.

عندما يثق الأشخاص في علامتك التجارية ، من المرجح أن يفكروا في علامتك التجارية عند اتخاذ قرارات الشراء. ومع ذلك ، فإن نشر صور عالية الجودة على Instagram ليس كافيًا للبيع. أنت بحاجة أيضًا إلى معرفة كيفية زيادة التفاعل ، وأنواع المشاركات التي يمكن أن تعزز المبيعات. إليك 6 أفكار لنشر مشاركات Instagram لمساعدتك على البدء.

1. مراجعات المنتج

نظرًا لأنه لا يمكنك رؤيته أو لمسه شخصيًا ، فإن شراء منتج عبر الإنترنت ينطوي على بعض المخاطر. لتقليل هذا الخطر ، يبحث الناس عن مراجعات المنتج قبل أن يلتزموا بالشراء. تساعد المراجعات النزيهة في الوقت المناسب العملاء على تحديد ما إذا كان المنتج سيلبي احتياجاتهم. من المرجح أن يشتري 71٪ من العملاء منتجًا بعد البحث عن مراجعات من إنشاء المستخدمين.

كما يقولون ، الصورة تساوي ألف كلمة - والفيديو أكثر من ذلك. اليوم ، يتجه محتوى الفيديو كوسيلة لتقديم مراجعات سريعة وجديرة بالثقة. ومع ذلك ، يتطلب إنتاج الفيديو الكثير من الوقت والمال ، وقد لا تكون بعض العلامات التجارية مستعدة للقيام بهذا الاستثمار.

لحسن الحظ ، يمكن أن يوفر التسويق المؤثر الصغير فرصًا جديدة لتلك العلامات التجارية.

على سبيل المثال ، تتعاون My Bright Journal مع المؤثرين على Instagram لمشاركة المراجعات وجمع الشهادات.

المصدر: MyBrightJournal

تساعد مراجعات المنتج المتسوقين على اتخاذ قرارات الشراء. عندما تلجأ إلى المؤثرين الصغار ، لن تضطر إلى إنفاق الكثير من المال على إنتاج المحتوى ، حتى تتمكن من إرسال هدية مجانية لهم.

تساعد مشاركة مراجعات المنتج في إظهار المتابعين لكيفية تحسين منتجك لحياة المستخدمين. إنها طريقة حقيقية لتوفير محتوى مفيد يستخدمه المتسوقون لتكوين رأي عن علامتك التجارية واتخاذ قرارات الشراء.

تذكر ، عندما تعمل مع المؤثرين ، فأنت لا تشتري إعلانًا. امنحهم حرية التحدث عن علامتك التجارية ومنتجاتك بصدق ، حتى لو لم تكن كلها إيجابية. [انقر لتغرد]

تعطي المراجعة الشاملة للمتسوقين صورة كاملة لمنتجك ، وسوف يثقون به أكثر من تأييد غير مألوف من فئة الخمس نجوم.

ما يمكنك أن تتعلمه: يعد المؤثرون المصغرون طريقة رائعة لإنشاء مراجعات المنتج لعلامتك التجارية. إذا كنت تريد توفير المزيد من الوقت والمال ، فحث المستخدمين على مشاركة مراجعات المنتج الخاصة بهم. تقدم هذه الطريقة الأكثر أصالة لبناء الثقة في علامتك التجارية.

2. الهبات

لنكن صادقين: الجميع يحب الأشياء المجانية.

ليس سراً أن الكلمة المجانية قوية ، ويستخدمها العديد من المسوقين في نسختهم لجذب انتباه المتسوقين. لهذا السبب أصبحت العينات والهدايا تكتيكًا ترويجيًا شائعًا.

عندما تتخلى عن منتجك ، فإنك تجذب جمهورًا أكبر من الأشخاص الراغبين في تجربة علامتك التجارية. إنها فرصة لبناء الوعي بالعلامة التجارية وتشجيع المتسوقين على تجربة منتجك قبل شرائه. يقلل من خطر تجربة شيء جديد.

خذ Cellucor ، على سبيل المثال. كل يوم جمعة ، لديهم هبات بجوائز صغيرة لإبقاء متابعيهم مهتمين ومشاركين.

المصدر: سيليكور

نظرًا لأن الأشخاص يحبون الأشياء المجانية ، فإن هذا النوع من المنشورات غالبًا ما ينتشر بسرعة ، ويجذب المزيد من Instagrammers الذين يريدون فرصة للفوز. إذا كنت تريد أن يشعر الجميع بالفوز ، يمكنك تقديم خصم لجميع المشتركين.

نقطة واحدة من الحذر: ليس كل من يدخل هديتك مهتمًا بعلامتك التجارية. على الرغم من أن التفاعل قد يكون مثيرًا للإعجاب ، فمن المحتمل أن تلاحظ انخفاضًا بمجرد انتهاء الترويج. لا بأس - أولئك الذين يغادرون على الأرجح ليسوا مناسبين لجمهورك المستهدف ، والأشخاص الذين سيبقون.

ما يمكنك تعلمه: التخلي عن الهدايا المجانية ذات العلامة التجارية لبناء الوعي بالعلامة التجارية وجذب المتابعين الذين يرغبون في تجربة منتجك قبل الالتزام بالشراء.

3. صور نمط الحياة

ما الذي يجعلك مختلفًا عن جميع العلامات التجارية الأخرى التي تحاول بيع منتجاتها على Instagram؟

حاول بيع الحلول وليس المنتجات. جرب التصوير الفوتوغرافي لأسلوب الحياة.

عندما تخلق جوًا يتردد صداه مع نمط حياة متابعيك (أو نمط الحياة المطلوب) ، فإن علامتك التجارية تبدو أكثر أصالة. لا تركز على منتجك ؛ التركيز على عميلك المحتمل.

على سبيل المثال ، يستخدم Lululemon التصوير الفوتوغرافي لأسلوب الحياة للإشارة إلى ما يمكن للمستخدمين أن يكونوا عليه مع منتجاتهم. لكن الأمر لا يتعلق ببيع المنتج ، بل يتعلق ببيع نمط الحياة - من المألوف والمريح والثقة.

المصدر: Lululemon

صور المنتج القديمة لا تثير العواطف. لكن صور نمط الحياة تساعد المتسوقين على تخيل ما قد يشعرون به بعد شراء منتجك. إذا كان نمط الحياة هذا يتحدث عن رغباتهم وحساسياتهم ، يمكن أن تسهم فكرة المشاركة هذه بسهولة في المبيعات.

ما يمكنك تعلمه: عند مشاركة صور نمط الحياة لمنتجاتك ، قم بتضمين أسمائها في التسمية التوضيحية. وهذا يجعل من السهل على المتسوقين العثور على المنتجات التي تلفت انتباههم.

4. ونقلت ملهمة

لدينا جميعًا لحظات نحتاج فيها لتحفيز أنفسنا. عندما تبحث عن انتقاء سريع ، يمكن أن تؤدي الاقتباسات الملهمة الصحيحة إلى رفع مزاجك.

على الرغم من أن المحتوى الملهم لا يساهم دائمًا بشكل مباشر في المبيعات ، إلا أنه يساعد على توضيح قيم علامتك التجارية. بالإضافة إلى ذلك ، من المحتمل أن تنتشر بشكل كبير ، حيث يحب الناس مشاركة المحتوى الذي يعكس قيمهم الخاصة أيضًا.

على سبيل المثال ، حازت نايكي على الذهب بشعارها الكلاسيكي "فقط افعل ذلك". تشجع هذه الكلمات الثلاث الناس على التغلب على مخاوفهم وشكوكهم. لقد أصبحت عبارة ملهمة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء تحفز الجمهور المستهدف للعلامة التجارية من الرياضيين والفنانين.

المصدر: نايكي

في بعض الأحيان يكون القليل أكثر - وعندما يتعلق الأمر بـ Instagram ، فكر أولاً وقبل كل شيء في تعزيز الولاء للعلامة التجارية. إذا استوحى الناس من علامتك التجارية ، فلن ينسوك.

ما يمكنك تعلمه: انشر اقتباسات قصيرة ذات صلة يمكن أن تلهم مجتمعك. تأكد من توافق الرسالة والشخص الذي تقتبسه مع قيم علامتك التجارية ؛ خلاف ذلك ، لن يثبت صحة.

5. إنجازات العلامة التجارية

قصة علامتك التجارية تهم عملائك ، وكذلك نجاحك.

عندما تشارك إنجازات علامتك التجارية ، فإنك تبني الثقة وتعزز الولاء ، مما يؤدي غالبًا إلى المبيعات. تلعب السمعة دورًا كبيرًا عندما يتعلق الأمر بقرارات الشراء ، وتثبت إنجازاتك أنك شركة متنامية.

بالنسبة لتجار التجزئة عبر الإنترنت ، هذا يعني الكثير. عملت العلامة التجارية الأوكرانية الفاخرة Elena Reva مع المشاهير Dita von Teese ، الذين ارتدوا ملابسهم لالتقاط صورة أنيقة بالأبيض والأسود. بالنسبة للمتسوقين ، يقدم تأييدها دليلاً اجتماعيًا على أن هذه العلامة التجارية تحظى بشعبية لدى الأشخاص المؤثرين.

المصدر: ElenaReva

يأتي الإنجاز بأشكال عديدة - تطوير العلامة التجارية ، وإطلاق المنتج ، ونمو العملاء - لذا ابق عينيك مفتوحتين لفرص سرد قصتك على Instagram. قد تفاجأ بمدى قدرتك الإبداعية على تمثيل نجاح علامتك التجارية بشكل مرئي.

ما يمكنك تعلمه: راقب طرقًا لبناء الثقة وتعزيز الولاء لدى متابعيك. ستؤدي مشاركة نجاح علامتك التجارية إلى تحسين سمعتك وإثارة إعجاب العملاء المحتملين.

6. مبيعات لفترة محدودة

كمخلوقات اجتماعية ، من الطبيعي أن تكره فقدان شيء مهم. بالنسبة لمعظمنا ، FOMO (الخوف من فقدان) شيء حقيقي ، ويمكن للمسوقين استخدامه لمصلحتهم. أحد الأمثلة على ذلك هو بيع أو قسيمة أو خصم لفترة محدودة.

ألق نظرة على مخطط العاطفة. يعرفون كيفية استخدام المبيعات لجذب الانتباه وتشجيع عمليات الشراء الجديدة والمتكررة. كيف يفعلون ذلك؟ تعمل التسميات التوضيحية الوصفية القصيرة والمواعيد النهائية الواضحة والصور التفصيلية الزاهية معًا لتوصيل رسالة مقنعة.

المصدر: PassionPlanner

لا شيء يؤخر العمل أكثر من عدم اليقين. قم بتشغيل مبيعاتك لفترة قصيرة من الوقت لمنح متابعيك فهمًا واضحًا للوقت وكيفية التصرف. إذا قمت بتشغيل المبيعات طوال الوقت ، فسيعدل جمهورك ويتوقع الحصول على خصومات بشكل مستمر. بدلاً من ذلك ، اجعلهم يشعرون أنهم يحصلون على صفقة حقيقية من خلال الشراء الآن.

ما يمكنك تعلمه: استخدم صورًا جذابة للإعلان عن عملية البيع ، ثم امنح المتابعين موعدًا نهائيًا واضحًا لزيادة السرعة.

الوجبات الرئيسية

على مدى السنوات القليلة الماضية ، تطور Instagram إلى منصة تسويق قوية تمنح العلامات التجارية فرصًا جديدة لتعزيز المبيعات. يعد الاستثمار في الأنواع المناسبة من المنشورات طريقة استراتيجية للتأثير على عملية الشراء.

هل أنت جاهز لإحداث ضجة اجتماعية؟ احصل على نسخة من كتابنا الإلكتروني المجاني: كيفية تكييف علامتك التجارية مع وسائل التواصل الاجتماعي

عن هيو بولاك

هيو بولاك هو مدير محتوى لمشروع MC2. يحب وسائل التواصل الاجتماعي ويعمل كمدير SMM لمساعدة الشركات على النمو. ساهم هيو في العديد من مواقع الويب لمشاركة معرفته حول التسويق الرقمي. تابعوه على تويتر:HughBeaulac.

نشر في الأصل على www.lucidpress.com.