من DM إلى $ 5k على Instagram

مرحبا!

شكرا لتواكب مدونتنا للأعمال الصغيرة. قبل أن أسرد بعض الخطوات الحاسمة للنجاح في لعبة DM ، أود أن أقدم مقدمة برسالة. هذه النصيحة لن تجعلك مليون دولار (على الأقل ليس على الفور). لن أدفعك إلى طبقة الستراتوسفير من عباقرة المحتوى مثل جو روجان أو تيم فيريس. الأهم من ذلك ، هذه ليست مقالة غير مرغوب فيها حول كيفية جني الكثير من المال من بيع مسحوق البروتين على Instagram أو كيف حصلت على ستة حزمة والتقطت صورة لها ولديها الآن صفقات مع Nike ...

ما سيوفره هذا المنشور هو مخطط للتكتيكات التي استخدمتها لزيادة الأرباح بمقدار 5 آلاف في هذا الربع (17Q4). في سبتمبر الماضي ، بدأت شركة مقاولات صغيرة. الشركة هي TN Glass Install، LLC ، وهي شركة استبدال الزجاج في ولاية واشنطن الغربية.

لعب Instagram (جنبًا إلى جنب مع craigslist و Yelp) دورًا رئيسيًا في تطويرنا ونمونا. TN Glass صغير جدًا (رجلين) وقد بدأ في حالة لم يكن فيها أنا وشريكي أي اتصال. في الواقع لم نذهب إلى الدولة أبدًا قبل الانتقال إلى هنا. نظرًا لافتقارنا للوعي ونقص المال واليد العاملة ، قررت استخدام Instagram. إنه مكان محرج بالنسبة لمقاول ، لكنه نجح. إنه قابل للتطبيق بشكل كبير على أي شخص يدير نشاطًا تجاريًا ولكن أعتقد أنه سيكون ضخمًا بالنسبة للأشخاص المدربين أو وكلاء العقارات أو المقاولين.

"عندما تبدأ ، تكون المواد التي تنشرها بالتعاون مع علامتك التجارية بطيئة ، ولكن بثبات ، تبني السرد المستقبلي لشركتك"

  1. احصل على Instagram باستخدام اسم صفحة غير مرغوب فيه. على سبيل المثال: مليون دولار ليس كذلك.
  2. اكتشف قصتك كشركة / علامة تجارية / خدمة. بالنسبة لـ TN Glass Install ، نريد أن نكون المقاول الأكثر صدقًا وموثوقية. مقدما حول التكاليف ، واقعية حول الخيارات والجداول الزمنية. يمكنك ، ويجب عليك التفكير بعناية في هذا الأمر.
  3. اكتشف من هم 3 - 5 عملاء مثاليين فكر في الأمر حقًا واكتبه على الورق إذا كان يساعدك على تنظيم أفكارك. كما ترون ، كانت هناك نقطة حيث أردنا وظائف فقط ولم نركز على عميل معين. لقد غيرت لعبتنا عندما فهمنا من الذي سيشتري منه. إليك ما تبدو عليه قائمتي:
  • أصحاب المنازل (النوافذ المكسورة)
  • السماسرة (بيع المنازل مع النوافذ المكسورة ليس ممارسة جيدة)
  • إعادة تصميم / زعانف المنزل - تواجه هذه الممارسات حجمًا كبيرًا من النوافذ والأبواب التالفة.

4. ابدأ البحث عن عملائك على Instagram وابدأ بالمجموعة الأصغر حجمًا. في حالتي هم أصحاب العقارات. ينشرون عادةً محتوى على Instagram يتعلق بممارستهم.

بمجرد أن اكتشفت عملائي ، بحثت عنهم بلا هوادة.

"حسنًا ، كيف يمكنك معرفة من هو سمسار عقارات على Instagram؟ سيستغرق الكثير من الوقت "؟

حسنًا ، الحمار البطيء ، ليس لديك نقود ، لذا امض وقتك واحتضن الفرصة وابدأ البحث. سأذهب إلى بحث Instagram واكتب "Tacoma" وأجد جميع الصور التي التقطها الأشخاص في Tacoma. بينما كنت أتنقل في المكان ، راقبتني عن صور منزل أو صور شخص لديه منزل. أود النقر على ملفهم الشخصي وسيصبح واضحًا على الفور ما إذا كانوا سمسار عقارات أم لا.

5. بلدية دبي:

"هذا الجزء التالي كبير لذا لا تبدأ في التحقق من تويتر: لا تزعجهم ولا تبيعهم."

أود أن أكتب إليهم رسالة كانت موجهة إليهم مباشرة وستتألف من نوع من التشجيع بشأن أعمالهم و / أو صفحتهم ، بالإضافة إلى مقدمة عن نفسي وكيف يمكنني مساعدتهم. بذلت قصارى جهدي للحد من حقيقة أنني أدفع عملي / خدمتي. بدلاً من ذلك أود أن أقول: "مرحبًا جون! رأيت أنك من تاكوما لذلك أردت أن أقول مرحبا. أنا نديم وأملك شركة زجاج صغيرة ونعمل دائمًا مع أصحاب العقارات. أود أن أشتري لك القهوة في وقت ما وأتعرف عليك وربما يمكننا مساعدة بعضنا البعض ". بسيطة وسهلة ومملة. نعم ، مملة. لقد أرسلت 100 من هذه.

شيء آخر رائع حقًا قمت به هو أنني طلبت مقابلة أشخاص. إنه أمر غريب وغير مريح للبعض ، لكنه في الواقع جلب أكبر قيمة لهم ولنفسي. لقد راسلت الكثير من الناس في البلدة وذكرت أنني صاحب عمل وأريد شراء قهوة لمناقشة الأعمال معهم. كان لدي العديد من الناس يستجيبون. أحبني أحد الأشخاص الذين قابلتهم كثيرًا لدرجة أنه أرسل بريدًا إلكترونيًا إلى مكتبه بالكامل يحتوي على معلومات الاتصال الخاصة بي. لم أقم به أنا وأعمل فحسب ، بل أتعامل الآن مع جميع وكلاء العقارات الآخرين في مكتبه. هذا فوز كبير. إنها إستراتيجية "DM to Coffee" (سأضع علامة تجارية بهذا القرف).

اسمع ، معدل الاستجابة منخفض ولكنك تحتاج فقط إلى رد واحد لتستحقه عندما تكون شركة شابة تبحث عن عمل. حصلت على وظيفة 8200 دولار على Instagram.

إليك مجموعة من المبيعات من هذا الربع:

أحدث المبيعات

كما ترى ، عندما لا يكون لديك نقود وليس لديك اتصالات ، عليك الذهاب إليهم. اتضح أن نشر صور لنفسك في المرآة لا يجعلك تعمل على Instagram. لذلك كل شخص يمكنك العثور عليه ومحاولة التحدث إليه.

السبب في أنه لا يمكنك بيع الأشياء في DM ، على الأقل ليس على الفور ، هو أنه يجب عليك كسب حق البيع للناس. هذه هي فلسفتي وسأموت على هذا السيف. كسب انتباههم. كسب ثقتهم. ثم ، لن تضطر إلى بيع أي شيء.

6. أثناء التمرير عبر خلاصة Instagram ، ستبحث بناءً على علامة التصنيف أو الموقع كما هو موضح أعلاه. ستجد عددًا مجنونًا من الأشخاص الذين يعيشون في منطقتك ولا يتناسبون مع ملف تعريف العملاء الواضح. الآن ، بدلاً من التمرير في الماضي ، انخرط معهم. ترك ملاحظة إيجابية على صورتهم ، وطرح سؤال مثير للاهتمام. مثل كل صورة. أرسل لهم DM أيضا. سأرسل DM بشكل متقطع لأشخاص عشوائيين في المدينة مع: Hey! أنا نديم وأملك TN Glass. رأيت صورتك وكانت رائعة! أحب أن أرى الناس في تاكوما "يحصلون عليها". يبقيه =) - صديقك ، نديم.

أنا شخصيا سأرد على الأشخاص المهتمين حقا بالمحتوى الخاص بي. احب هذا. الآن ، هذا اتصال فائق النعومة. قد لا يتبعك الشخص أبدًا أو قد لا يهتم أبدًا. ولكن إذا كنت محظوظًا بما يكفي لامتلاك سوق متخصص ، فأنت تحصل على إعلانات مجانية. في حالتي ، يظهر اسم TN Glass Install للعديد من الأشخاص عند التمرير عبر IG وكل ما يرونه هو الإيجابية. الآن ، الشيء غير المرغوب فيه هو قضية ضخمة أخرى هنا. أبدًا ، أكرر أبدًا ، اترك تعليقًا مثل هذا:

"محتوى رائع! DM لي ودعونا نتواصل! "

”صورة حلوة. تحقق من المحتوى الخاص بي "

"مدهش. تابعنا الآن! "

"غاري ، هل يمكنني الحصول على هاتف iPhone مجاني؟" ؛)

لا قيمة مضافة. سأحظر أي شخص ينشر شيئًا كهذا على خلاصتي. بالتأكيد لن أعمل معهم أبدًا.

ما أحاول قوله هنا هو أنك تحتاج حقًا إلى أن تكون جزءًا من المجتمع. يتم النظر إلى وسائل التواصل الاجتماعي من حيث المتابعين وإعجابات وإشارات. لدي 300 متابع فقط. منصة صغيرة مجنونة. ومع ذلك ، فإن المتابعين البالغ عددهم 300 متابعون جميعهم قريبون جدًا من عملي ، فهم يعرفون اسمي الأول ويفهمون ما نحن بصدده لأنني بذلت جهودًا هائلة لتصبح جزءًا من مجتمعهم ، وفريقهم ، ومدينتهم.

7. كن حذرا ومثابرا ومنضبطا.

هذه هي نصيحتي الأخيرة للنجاح. يعمل في DM ، على Twitter ، والبحث عن عمل وكل شيء آخر يستحق القيام به في هذه الحياة القصيرة. لقد أرسلت الكثير من الرسائل المباشرة مع القليل من النجاح. ولكن عندما تبدأ ، عندما تكون ساذجًا ، عندما تكون شابًا ، ليس لديك خيار آخر. لديك الوقت لذلك. إذا كنت من الهوى لدرجة أنك لا تحتاج إلى 5 آلاف دولار لشركتك ، فهذا رائع. إذا لم يكن كذلك ، فليس لديك الآن أعذار. هذا عملي بقدر ما يحصل. وتعلم ماذا؟ عندما تفشل ، أو تخسر وظيفة ، فقط تذكر أن مثابرتها وانضباطها. لذا ، قم بتعيين جدول (5 DM كل ساعة خامسة من اليوم ، أو أيا كان). فكر في الاستراتيجية. جرب رسائل مختلفة. ثابر. كن حذرًا لأن المواد التي تنشرها مع علامتك التجارية بطيئة ، ولكن بثبات ، تبني السرد المستقبلي لشركتك.

آمل أن يساعد هذا شخص واحد هناك. شاركها إذا فعلت ذلك. ربما أفعل أشياء كثيرة بشكل سيئ. إذا كان الأمر كذلك ، يرجى إرسال قصتي إلي أو التعليق أدناه. لكن أعدك أن هذا يمكن أن يعمل من أجلك ، إذا كنت ترغب في العمل مثلي. من 4 صباحًا إلى 10 مساءً كل يوم ، 6 أيام في الأسبوع. الأحد أنام حتى الساعة 8 صباحًا.

كتب بواسطة:

نديم شريف

مالك شركة TN Glass Install، LLC

مهندس نووي

سخيف يا رجل