5 طرق لعمل Instagram Influencer Marketing مجانًا

أنا متأكد من أنك ستوافقني عندما أقول:

يعد التسويق عبر Instagram المؤثر أحد أكثر الطرق إثارة للترويج لعلامتك التجارية ، ولكن في نفس الوقت ، تعد تكلفة المؤثرين أو الرسوم المرتفعة للمتأثرين هي أكبر نقطة ألم لأصحاب الأعمال الصغيرة مثلك ، أليس كذلك؟

الآن ، أخبرني بصراحة:

ما مدى سعادتك إذا قلت ، يمكنك القيام بهذا الشيء التسويقي المؤثر مجانًا أو أسوأ السيناريوهات ، فقط من خلال إنفاق بضع مئات من الدولارات؟

لا .. أنا لا أمزح.

في الواقع ، في هذا المنشور ، سأوضح لك بالضبط كيفية القيام بذلك مع أمثلة من الشركات التي قامت بذلك من قبل.

يبدو جيدا؟

ثم دعنا ننتقل مباشرة إليه ونكتشف الطرق المختلفة للترويج لعلامتك التجارية على Instagram مجانًا.

لنذهب…

قبل كل شيء ، اختر المؤثر المناسب

قبل البدء في التسويق المؤثر ، من المهم أن تضع في اعتبارك أنه يجب عليك تحديد المؤثرين المناسبين وفقًا لهدف حملتك. وبخلاف ذلك ، ستؤدي كل جهودك وعملك الجاد وتوقعاتك إلى صفر.

لذا أولاً ، قرر ما هو هدفك - أعني ، إذا كان ينشر الوعي بالعلامة التجارية أو يحقق مبيعات أو يبني عملاء جدد أو أي شيء آخر - ثم اختر المؤثر الذي يمكنه مساعدتك في تحقيق هذا الهدف.

يمكنك استخدام المقاييس التالية لتحديد المؤثر المناسب لك:

  • الصلة بعلامتك التجارية - ابحث عن الأشخاص المؤثرين الذين لهم صلة بمكانتك ويروجون لمنتجات مماثلة لمنتجاتك. تأكد من أن متابعيهم متشابهين أو متشابهين مع جمهورك المستهدف.
  • معدل مشاركة المؤثر - التقط أي صورة للمؤثر وأضف العدد الإجمالي. من الإعجابات والتعليقات وقسمتها على مجموعه لا. من المتابعين هذا هو معدل خطوبته. افعل ذلك لمدة 3 صور على الأقل ، وستحصل على المتوسط. معدل مشاركة هذا المؤثر. كلما زاد متوسط معدل المشاركة ، كلما كان ذلك أفضل.
  • إجمالي عدد المتابعين - شرح ذاتي.
  • الأداء السابق - ألق نظرة على حملاتهم السابقة وكيف كان أداؤها. ما هو مدى الوصول الفعلي ومعدل المشاركة ومعدل التحويل وما إلى ذلك؟

يمكنك أيضًا التواصل مع وكالة مؤثرة مثل Attention أو استخدام أدوات مثل Neoreach أو Klear أو Ifluenz أو Whalar أو Revfluence للعثور على المؤثرين لعلامتك التجارية.

بمجرد اختيار المؤثرين المناسبين لعلامتك التجارية ، فقد حان الوقت لمناقشة الطرق المختلفة لعمل Instagram Influencer Marketing مجانًا.

دعنا نقوم به…

1. التركيز على المؤثرين الصغرى

عندما تكون ميزانيتك التسويقية ضيقة ، يمكن أن يكون المؤثرون الصغرى أفضل رهان لك.

لديهم جمهور أصغر ولكن أكثر استهدافًا. إنهم أكثر أصالة من كبار المؤثرين ، وأكثر فعالية من حيث التكلفة ويقودون المزيد من التفاعل.

في الواقع ، وجدت دراسة أجرتها Markerly أنه مع زيادة عدد المتابعين المؤثرين ، انخفض معدل الإعجابات والتعليقات من المتابعين. وجدوا:

  • حقق مستخدمو Instagram الذين لديهم أقل من 1000 متابع إبداءات الإعجاب بمعدل 8٪.
  • حصل المستخدمون الذين لديهم 1000 إلى 10000 متابع على إعجابات بنسبة 4٪.
  • حقق المستخدمون الذين لديهم 10000 - 100.000 متابع معدل 2.4٪.
  • والمستخدمون الذين لديهم 1-10 مليون متابع اكتسبوا إعجابًا بنسبة 1.6٪ فقط.

أظهرت نفس الدراسة زيادة حجم المتابع المؤثر ، وانخفضت تعليقات المتابعين.

وفقًا لبيانات Markerly ، "يولد المستخدمون الذين لديهم أقل من 1000 متابع تعليقات حول 0.5٪ من الوقت ، مقارنةً بـ 0.04٪ لمن لديهم 10 ملايين متابع - وهو فرق يقارب 13 ضعفًا".

أظهرت دراسة أخرى أجرتها Experticity أن المؤثرين الدقيقين لديهم محادثات أكثر 22.2 مرة من المؤثرين الضخمين.

هذا يعني أنهم لا يتفاعلون مع جمهور أكثر استهدافًا فحسب ، بل يتفاعلون أيضًا بشكل ملحوظ.

لكن هذا لا يعني أنه يجب عليك تجاهل المؤثرين الكبار. لا يزال من الذكي أن نفهم أن 2٪ من التفاعل مع 100000 متابع هو 2000 شخص ، في حين أن 8٪ من التفاعل مع 10000 متابع هو 800 شخص.

ولكن عندما تنظر إلى متوسط ​​التكلفة ، تبدأ الأمور في التراجع في اتجاه المؤثرين الصغار.

الآن يطرح السؤال: كيف يمكنك في الواقع التواصل والعمل مع هؤلاء المؤثرين الصغرى؟

للمساعدة في الإجابة على هذا السؤال ، توصلت إلى 4 طرق مختلفة للتواصل والعمل مع المؤثرين الدقيقين:

(أ) بتقديم منتجات مجانية أو قسائم منتجات.

(ب) من خلال توفير بعض العمولة على المبيعات أو "عمولة جزء من جزء السداد".

© من خلال تقديم بعض الخصومات لجماهيرهم.

(د) من خلال تقديم خدمات مجانية أو نوع من الخبرة مدى الحياة.

دعونا نحلل كل طريقة مع أمثلة.

(أ) بتقديم منتجات مجانية أو قسائم منتجات

هذه هي الطريقة الأكثر شيوعًا التي تستخدمها الشركات للعمل مع المؤثرين الصغار.

الفكرة بسيطة ، تقدم لهم منتجات مجانية أو قسائم منتجات ، وفي المقابل ، سيروجون لعلامتك التجارية أو منتجك لجمهورهم.

أحد أفضل الأمثلة على ذلك هو كيف استخدمت La Croix Sparkling Water المؤثرين الصغار للترويج لعلامتها التجارية في سوق تنافسية بشكل خاص ، واستهداف جيل الألفية.

لقد تواصلوا مع المؤثرين الدقيقين باستخدام قسائم المنتجات وعروض أخرى لنشر الصور بالماء الفوار.

ونتيجة لذلك ، حصلوا على وعي كبير بالعلامة التجارية وحققوا حضورًا حقيقيًا على وسائل التواصل الاجتماعي.

اليوم ، لدى LaCroix أكثر من 100 ألف متابع على Instagram وزاد صافي مبيعاتهم ، خلال الفترة 2015-2017 ، من 646 مليون دولار إلى 827 مليون دولار مع ارتفاع الأرباح من 49.3 مليون دولار إلى 107 مليون دولار خلال نفس الفترة الزمنية ، وفقًا لتقرير في Fortune.

وقال فورتشن إن التسويق المؤثر الصغير لعب دورًا بارزًا بالنسبة لهم للوصول إلى هذه الأرقام.

مثال رائع آخر يمكن أن يكون كيف استغل زاك بنسون ، مؤسس Assitagram قوة المؤثرين الصغار للترويج لعلامة عصير الليمون.

إليك أحد الرسائل المباشرة التي أرسلها إلى بعض المؤثرين الدقيقين:

(مصدر الصورة: Shopify)

جلب هذا DM المفرد الكثير من المنشورات المؤثرة الصغيرة. مثل هذه:

(مصدر الصورة: Shopify)

لذلك ، لتحقيق نفس النجاح الذي حققه Zach ، كل ما عليك القيام به هو اتباع هذه العملية السهلة المكونة من 3 خطوات:

الخطوة 1: ابحث عن المؤثرين الدقيقين (1000-10000 متابع) في مكانك إما عن طريق استخدام تطبيقات مثل Whalar أو Neoreach أو ifluenz وبدلاً من التواصل معهم على تلك التطبيقات ، أوصيك بإرسال هؤلاء المؤثرين الدقيقين عبر البريد الإلكتروني أو DM على انستغرام.

طريقة أخرى هي البحث مباشرة على Instagram باستخدام #yourniche. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع حبال القفز ، فانتقل إلى Instagram وابحث عن #skippingrope. مثله:

الخطوة 2: ابحث الآن عن المستخدمين الذين ينشرون صورًا تتعلق بتخطي الحبال أو الملحقات الرياضية الأخرى ولديهم ما لا يقل عن 1000-10000 متابع ويضعون أسماءهم في جدول بيانات.

الخطوة 3: اتصل بكل واحد باستخدام رسالة مثل Zach المستخدمة في حملته أو استخدم قالب البريد الإلكتروني الذي منحته لاحقًا في هذا المنشور.

تحدث إلى أولئك الذين يبدون اهتمامًا بمنتجك وشكر بأدب أولئك الذين يرفضون.

(ب) من خلال عرض بعض العمولة للبيع أو عمولة جزئية

© من خلال تقديم بعض الخصومات لجماهيرهم

بصرف النظر عن توفير منتجات مجانية ، فإن تقديم عمولة أو نوع من رمز الخصم هو أيضًا طريقة رائعة لجعل المؤثرين الصغار يعملون معك.

وسأغطي هاتين الطريقتين معًا لأنه من الأفضل استخدام هاتين الإستراتيجيتين معًا لرؤية أفضل النتائج.

الفكرة وراء كل من هذه التقنيات متشابهة - إما تقدم عمولة للمتأثرين الصغار أو تقدم نوعًا من الخصم لجمهورهم أو يمكنك تقديم كليهما.

ولكن كما ذكرت أعلاه ، من الأفضل أن تقدم كليهما.

على سبيل المثال ، دعنا نرى كيف استخدمت Daniel Wellington (شركة ساعات) هذه التقنيات للانفجار على Instagram.

استخدموا المؤثرين الصغرى كمسوقين منتسبين من خلال تزويد كل مؤثر بساعته المجانية ورمز الخصم الخاص بهم الذي أعطى جمهورهم خصمًا بنسبة 10-20٪ على مشترياتهم.

وإذا لاحظت في كل من الصور أدناه ، فقد لعبوا لعبة ذكية جدًا من خلال التحقق من صحة الرمز لفترة محدودة فقط. هذا خلق شعوراً بالإلحاح بين المتابعين للتصرف بسرعة.

بالنسبة للمؤثرين ، كان الوضع مربحًا للجانبين حيث حصلوا على ساعات مجانية ، وعمولة للبيع بالإضافة إلى توفير القيمة لأتباعهم من خلال منحهم رموز الخصم.

ونتيجة لذلك ، لم تنته DW بالوصول إلى ملايين العملاء فحسب ، بل جلبت أيضًا أطنانًا من المبيعات لهم.

وفقًا لـ Bloomberg ، حققت DW أكثر من 220 مليون دولار من العائدات السنوية في 4 سنوات فقط ، ولعب التسويق المؤثر على Instagram دورًا كبيرًا في ذلك.

وغني عن القول ، مثل DW ، إن تقديم المنتجات المجانية والعمولات ورموز الخصم تمامًا قد لا يكون في ميزانيتك في الوقت الحالي ، ولكن يجب عليك على الأقل محاولة تقديم عمولة على البيع ورموز الخصم لإغراء المؤثرين الصغار للعمل معك.

ولكن تذكر شيئًا واحدًا ، لن تكون الأشياء دائمًا سهلة كما تبدو.

في بعض الأحيان ، يمكن أن يطلب منك المؤثرون الصغار بعض التعويض نقدًا على الرغم من منحهم منتجات مجانية أو عمولات أو رموز خصم لجمهورهم.

في مثل هذه الحالة ، يمكنك استخدام طريقة "عمولة جزء دفع جزء".

في هذه الطريقة ، فإنك تعرض أن تدفع للمؤثرين بعض المبلغ مقدمًا نقدًا بالإضافة إلى نسبة معينة من عمولة المبيعات.

على سبيل المثال ، إذا طلبت منك إحدى المؤثرين 300 دولار ، يمكنك أن تدفع لها 150 - 200 دولار نقدًا وتقدم لها عمولة 5-10٪ على كل عملية بيع تجلبها.

(د) من خلال تقديم خدمات مجانية أو نوع من الخبرة مدى الحياة

طريقة أخرى رائعة للعمل مع المؤثرين على Instagram هي تزويدهم بخدمات مجانية أو نوع من تجربة العمر. كما فعلت شركة Air Canada لحملتها على وسائل التواصل الاجتماعي ، فقد تم تشغيلها على Instagram.

قاموا برعاية الرحلة الكاملة لعدد قليل من المؤثرين المختارين في Instagram في رحلتهم الافتتاحية إلى بريسبان وأعطوهم تجربة مدى الحياة لاستكشاف كل ما تقدمه بريسبان.

نشر المؤثرون المختارون في Instagram عن مغامراتهم في بريسبان مع علامة التصنيف للحملة ، بالإضافة إلى ذلك ، أرسلت شركة Air Canada أيضًا مصور فيديو لالتقاط الرحلة بأكملها وقدمت فيديو ترويجيًا يضم المؤثرين المشهورين.

لعب هذا الفيديو دورًا مهمًا في حملة تسويق وسائل الإعلام الاجتماعية الشاملة لشركة Air Canada.

في ما يلي مقطع الفيديو الذي قاموا بإعداده يضم Instagrammers الكنديين سكوت رانكين ، و Jordan Dyck ، و Ben Giesbrecht و Larissa Dening المحلية:

هذه صورة نشرها جوردان ديك

يمكنك أيضًا تكرار النجاح الذي حققته شركة Air Canada بحملتها على Instagram. بالطبع ، لست بحاجة إلى رعاية رحلة إلى بريسبان للقيام بذلك.

يمكن أن يتم ذلك ببساطة مثل تقديم بعض الخدمات المجانية.

على سبيل المثال ، إذا كان لديك صالون للتدليك يقع في منطقة أو مدينة معينة ، فقدم تدليكًا مجانيًا للمتأثرين في تلك المدينة. إذا كنت تدير بارًا أو مطعمًا ، فقدم المشروبات أو الطعام مجانًا للمؤثرين. إذا كنت تدير وكالة سفر ، فقدم بعض الخصومات على حزمك.

تذكر أن الناس يحبون التجارب. وإذا كان بإمكانك توفير مثل هذه التجربة مدى الحياة للمتأثرين ، فسيكونون أكثر من سعداء للعمل معك أو إعطائك صيحة.

تأثير العنكبوت

لزيادة تأثير حملتك على وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكنك أيضًا تجربة "تأثير العنكبوت".

في هذه الطريقة ، بدلاً من استهداف مشاركة واحدة من مؤثر واحد ، يمكنك التفكير في تأثير العنكبوت لتناثر المنشورات من المؤثرين الجزئيين المختلفين عبر منصات متعددة.

على سبيل المثال ، خذ MeUndies و Dollar Shave Club.

وبدلاً من التركيز على منصة وسائط اجتماعية واحدة ، فقد دخلوا في شراكة مع المؤثرين عبر جميع المنصات المختلفة مثل Instagram و Facebook و YouTube والبودكاست والمدونات وما إلى ذلك ، وكما نعلم جميعًا ، فإن الباقي هو التاريخ.

اليوم MeUndies هي شركة بملايين الدولارات ، واشترت شركة يونيليفر دولار حلاقة مقابل 1 مليار دولار.

يمكنك أن تفعل الشيء نفسه لعلامتك التجارية من خلال التواصل مع مؤثرين مختلفين عبر منصات مختلفة ومطالبتهم بإعطاء صيحات لمنتجاتك وعلامتك التجارية مقابل منتجات أو عمولات مجانية.

نعم ، ستكون مهمة شاقة بالتأكيد ، ولكن في نفس الوقت ، فإن النتيجة مربحة للغاية أيضًا.

لذلك ... ناقشنا للتو الطرق المختلفة للعمل مع المؤثرين الصغار مجانًا. ولكن أنا متأكد ، يجب أن تتساءل:

"يا رجل ، لقد أخبرتني جميع الطرق المختلفة للعمل مع المؤثرين الصغار ولكن ماذا عن التواصل معهم؟ كيف يمكنني الوصول إليهم بالفعل وتقديم عرض المنتج الخاص بي؟

لا تقلق يا صديقي ، لقد اعتنيت بذلك أيضًا.

في ما يلي بضع كلمات لنصوص البريد الإلكتروني عينة من قبل خبير التسويق الرقمي شين باركر للتواصل مع المؤثرين:

نموذج البريد الإلكتروني رقم 1:

مرحبًا [name] ،

اسمي [name] من [company]. نحن من كبار المعجبين بمشاركاتك على Instagram ، ولدينا فرصة رائعة لك. نشعر أن شخصيتك وأسلوبك يتماشى بشكل وثيق مع قيم علامتنا التجارية.

نحن بصدد طرح مجموعة جديدة من المنتجات التي نشعر أنها ستكون ناجحة مع شخص مثلك يروج لها. إليك ما يمكن أن نقدمه لك:

[قائمة الفوائد]

أخبرنا إذا كنت مهتمًا.

نحن نتطلع إلى الاستماع منك.

مع تحياتي،

[اسم]

نموذج البريد الإلكتروني رقم 2:

مرحبًا [name] ،

نحن في [الشركة] نحب مشاركاتك على إنستغرام! لذا إليك عرضًا لك.

نتشرف بالشراكة معك في الترويج لحدث جديد حول [الموضوع]. نحن نشعر أنه سبب وثيق الصلة بقيمك ونود الحصول على دعمك.

مقابل شراكتك ، إليك ما نقترحه: [قائمة الفوائد]

أخبرنا إذا كنت مهتمًا حتى نتمكن من إعداد اجتماع ومناقشته بشكل أكبر.

افضل الأمنيات،

[اسم]

تذكر ، كن محترمًا واجعل بريدك الإلكتروني بسيطًا ومختصرًا ومباشرًا.

2. صرخة من كبار المدونين أو رجال الأعمال

أنا متأكد من أنك ستوافق على حقيقة أن المدونين ورجال الأعمال المشهورين هم من أكبر المؤثرين على الإنترنت في الوقت الحاضر.

وأنت تعرف أفضل جزء - نادرًا ما يروجون للمنتجات على Instagram على الرغم من أن لديهم مئات الآلاف من المتابعين.

على سبيل المثال ، خذ تيم فيريس.

أو لويس هاوز

يتباهى هؤلاء المؤلفون / رجال الأعمال بمئات الآلاف من المتابعين على Instagram ، ولكن عندما تنظر إلى خلاصتهم ، ستجد أنهم نادرًا ما يروجون لأي منتج على هذه المنصة.

نعم ، معظمهم يروجون للمنتجات أو الخدمات على البودكاست الخاص بهم (إذا قاموا بتشغيل واحد) ، لكنهم نادرًا ما يفعلون ذلك على Instagram.

لذا فهو مثل منجم ذهب بدون منافسة تقريبًا.

ولمجرد إعطائك فكرة عن مدى تأثير هؤلاء المشاهير الصغار:

عندما روّج الكاتب ورجل الأعمال الشهير تيم فيريس لأول مرة Mizzen + Main على البودكاست الخاص به "The Tim Ferriss Show" ، شاهدوا مبيعات أكثر من - إعلان صفحة كاملة على مجلة Esquire مع رياضي معروف يرتدي قمصانهم ، صفحة كاملة تقريبًا مقالة في نيويورك تايمز مع صورة ملونة وقصة تغطيها صحيفة وول ستريت جورنال.

يمكنك قراءة هذا المقال لمعرفة المزيد عن النتائج المذهلة التي حصلوا عليها.

إذن: كيف يمكنك الاستفادة من قوة هؤلاء المؤلفين / رواد الأعمال المشهورين؟

دعني اريك:

الخطوة 1- تعرف على المدونين / المؤلفين / رواد الأعمال المشهورين ذوي الخبرة في مجالك وحاول الوصول إليهم.

الخطوة 2- أولاً ، حاول بناء علاقة جيدة معهم من خلال توفير القيمة مقدمًا. وبتوفير القيمة ، أعني ...

دعنا نقول إذا كانوا يشغلون بودكاست. اترك تعليقًا لهم على iTunes و / أو اطلب من أصدقائك أيضًا القيام بذلك وإخبارهم بذلك.

أو قد يكون مجرد مشاركة أحدث محتوى على وسائل التواصل الاجتماعي أو إخبارهم كيف ساعدتهم نصائحهم في الحصول على نتائج.

إذا كنت لا تزال غير متأكد من كيفية التواصل مع رجال الأعمال أو المدونين المشغولين ، فأوصيك بقراءة المقالات الثلاثة التالية. سوف يمنحك نظرة عامة ممتازة فيما يتعلق بكيفية التواصل مع المؤثرين ويحتوي أيضًا على كلمة نصوص النصوص:

المادة 1 - ضيف ضيف سيلينا سو ،

المادة 2- مقال رمت سيثي ،

المادة 3- مقالة راغاف هاران

الخطوة 3- بمجرد قيامك بإنشاء الاتصال الأولي ، ستكون الخطوة الأخيرة هي أن تقدم لهم منتجك أو خدماتك مجانًا وتطلب منهم إعطاء صيحة لعلامتك التجارية إذا أعجبهم ذلك.

أنا أكرر مرة أخرى ، قم أولاً ببناء اتصال جيد معهم من خلال توفير القيمة ومن ثم عرض منتجك أو خدماتك.

لا تعرض العرض التقديمي للفقرة الأولى من بريدك الإلكتروني وإلا قد تصادف كزحف. وأنت لا تريد أن تكون كذلك ، أليس كذلك؟

الآن ، دعنا نتحدث عن طريقة أخرى للاستفادة من قوة رجال الأعمال / المدونين المشهورين لتعزيز تسويقك.

بالإضافة إلى مطالبته بإعطاء صيحة لمنتجك / خدماتك ، يمكنك أيضًا نشر مشاركة ضيف على مدونته أو إجراء أسئلة وأجوبة سريعة مع جمهوره.

سيؤدي ذلك إلى زيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك والأهم من ذلك إضافة المزيد من المصداقية لك ولعلامتك التجارية.

على سبيل المثال ، قام مايكل إلسبرغ بتدوين ضيف على مدونة تيم فيريس لإطلاق كتابه "تعليم المليونيرات".

قبل نشر المدونة ، تم تصنيف كتابه في المرتبة 1295 (الترتيب العام) على أمازون.

في اليوم التالي ، بعد نشر المدونة ، ارتفع ترتيب كتابه إلى أعلى 50 من بين جميع الكتب على أمازون ووصل إلى رقم 45 في غضون ساعة.

إذا كنت تعتقد أنني أمزح ... فسمعها من مايكل نفسه.

مثال رائع آخر يمكن أن يكون من براين هاريس ، الذي قام ، خلال الأيام الأولى من عمل شركته بالفيديو ، بنشر ضيف على مدونة نوح كاغان الشهيرة okdork.

رأى بريان نتائج "فلكية" في نفس اليوم بعد نشر منشور ضيفه. رأى:

  • زيادة بنسبة 500٪ في مشاهدات الصفحة
  • زيادة بنسبة 600٪ في مشاهدات الصفحة الفريدة
  • انخفاض بنسبة 6٪ في معدل الارتداد

3. بدء حملة لدعم أي قضية أو مهمة

سمعت مؤخرًا أن أمبر هيرد تبرعت بمبلغ 7 ملايين دولار في الأعمال الخيرية.

هذا ضخم ، أليس كذلك؟

لكنها في الواقع ليست الحالة الأولى التي تبرع فيها أحد المشاهير بملايين الدولارات لدعم قضية. تظهر العديد من الأمثلة أن المشاهير يحبون العمل الخيري أو يدعمون أسبابًا مختلفة.

وبالتالي ، فإن الحملات المتعلقة بمهمة أو دعم قضية هي طريقة رائعة للتواصل مع المؤثرين الضخمين الذين يفتخرون بملايين المتابعين.

إليك كيفية القيام بذلك:

حاول معرفة ما إذا كان المؤثر المستهدف الخاص بك يدير أي حملة أو يدعم أي مبادرة.

إذا كان منتجك مرتبطًا بتلك الحملة أو المبادرة ... ازدهارًا ، فلديك رابط ... اذهب وأخبرهم عن منتجك وكيف يمكن أن يساعد مبادرتهم.

قدّم هدية لجمهورهم وقل: "أنت تدعم حملتهم وترغب في المساهمة".

صدقوني ، 8 من أصل 10 مرات سيقبلون عرضك. وهذا التبرع سيخلق وعيًا كبيرًا بالعلامة التجارية وقد يجلب لك أيضًا كمية كبيرة من المبيعات.

أو

يمكنك القيام بذلك بطريقة أخرى.

أعني ، يمكنك بدء حملتك الخاصة المتعلقة بالأعمال الخيرية أو البيئة أو التعليم والوصول إلى المؤثرين الكبار الذين يفتخرون بملايين المتابعين.

كما قلت سابقًا ، يحب المشاهير العمل الخيري ودعم القضايا التي يجدونها مثيرة للاهتمام.

لذا ، إذا أعجبهم الفكرة الرئيسية وراء حملتك ، فسيكونون أكثر من سعداء لدعمها.

أفضل مثال على ذلك هو BoxedWater.

(مصدر الصورة: socialmediaexaminer)

عقدت BoxedWater شراكة مع أبرز المؤثرين Jaime King و Megan DeAngelis و Aidan Alexander للترويج لحملتها الخيرية The Retree Project مع مؤسسة National Forest Foundation.

مقابل كل صورة Instagram تم نشرها باستخدام الهاشتاج #Retree ، فإن Boxed Water ستزرع شجرتين. بعد شهر من حملتهم ، رأوا أكثر من 2600 صورة على Instagram باستخدام #Retree.

الفكرة هنا بالنسبة لك هي معرفة ما الذي يجعل علامتك التجارية أو منتجاتك فريدة وكيف يمكنك ربط تفردك بقضية أو حركة أو مهمة (كما فعلت Boxed Water) ثم التواصل مع المؤثرين لربطهم بقضيتك.

ثق بي ، هذه واحدة من أفضل الطرق للوصول إلى المؤثرين الذين يصعب الوصول إليهم والذين يفتخرون بملايين المتابعين (ويقاضون آلاف الدولارات لكل مشاركة) لتقديم رسالة ترحيب لمنتجك أو علامتك التجارية مجانًا.

4. حوّل معجبيك إلى مؤثرين في التسويق

يمكن لكل شخص من حولك أن يكون مؤثراً!

نعم ، قلت كل شخص واحد ...

... سواء كانت والدتك أو والدك أو أخيك أو أختك أو أفضل صديق أو زملائك أو أي شخص. الأمر متروك لك فقط في كيفية تحويلهم إلى المؤثرين لديك.

ولراحتك ، لا تحتاج إلى أن تكون مبدعًا للغاية للقيام بذلك.

على سبيل المثال ، هل تساءلت يومًا ، في مدينة جديدة ، كم مرة طلبت من سائق Uber أو Lyft: "أين هو مكان جيد لتناول الطعام هنا؟" أو "ما هي الأندية التي تستحق الذهاب إليها؟"

أراهن أنك سألت هذه الأسئلة عدة مرات ، أليس كذلك؟

كثيرا ما يواجه سائقي سيارات الأجرة مثل هذه الأسئلة من المسافرين.

لذا ، إذا كنت تدير مقهى أو بارًا أو مطعمًا أو نشاطًا تجاريًا مشابهًا ، ففكر في استضافة ليلة يحصل فيها سائقو Uber & Lyft على خصم 25٪.

بعد ذلك ، قم بمصادقة أولئك الذين يظهرون وأخبرهم أنك ستقوم بتعويضهم (إما بالمال أو الهدايا المجانية) لكل عميل يجلبونه إلى عملك.

لتتبع هذا ، يمكنك إما منحهم نشرة إعلانية أو جعل ركابهم يقولون "ماكس ، سائق Lyft / Uber ، أخبرني عنك" إلخ.

طريقة أخرى هي تحويل عملائك اليوميين إلى مروجين. وثق بي ، هؤلاء المعجبون المخلصون لعلامتك التجارية يمكن أن يكونوا أفضل وكلاء المبيعات.

دعني أوضح لك كيفية القيام بذلك:

الخطوة 1 - أولاً ، راجع قائمة متابعيك أو ابحث عن مشاركات Instagram حول علامتك التجارية من خلال البحث عن #yourbrandname على Instagram.

لنأخذ MeUndies على سبيل المثال. عندما تكتب #mundies في مربع البحث ...

... ترى الآلاف من المشاركات حول هذه العلامة التجارية. بعضهم يشبه هذا:

وبالمثل ، ستصادف العديد من المشاركات (إن لم يكن المئات والآلاف) عندما تبحث عن اسم شركتك.

الخطوة 2 - من بين هؤلاء ، ابحث عن الأشخاص الذين نشروا عن منتجاتك ولديهم 1000 متابع على الأقل حتى تتمكن من تنشيطها كمؤثرين.

الخطوة 3 - تواصل معهم (باستخدام أحد قوالب البريد الإلكتروني التي ذكرتها سابقًا في هذا المنشور) واعرضهم للترويج لعلامتك التجارية بين متابعيهم.

قد لا يحتاجون إلى الكثير من الإقناع لأنهم بالفعل معجبون بعلامتك التجارية. ولكن يمكنك مكافأتهم على ولائهم وأدائهم باستخدام قسائم المنتجات والهدايا المجانية.

يمكنك أيضًا جعلها جهات تسويق تابعة لها من خلال منحهم رمز خصم فريد أو عنوان URL bit.ly يساعدك على تتبع تحويلاتهم.

نعم ، هذا مشابه تمامًا لما ناقشناه في بداية هذا المنشور فيما يتعلق بكيفية العمل مع المؤثرين الصغار.

لكن الفرق هنا هو بدلاً من العثور على شخص مؤثر والتواصل معهم ثم التفاوض على صفقة ، فأنت تعمل مباشرة مع عملائك ومعجبيك الذين لديهم شغف بمنتجاتك وعلامتك التجارية ومن المرجح أن يقولوا نعم لعرضك.

بالإضافة إلى ذلك ، هناك أيضًا فرص عالية جدًا للترويج لمنتجك لفترة زمنية أطول.

على سبيل المثال ، خذ Glossier. إنهم يقومون بعمل رائع في تنشيط المستهلكين اليوميين كمؤثرين على Instagram.

(مصدر الصورة: business.com)

كما ترى ، فإن عميل Glossier لديه أكثر من 1700 متابع ، وقد أعطاها Glossier عنوان URL بالإضافة إلى خصم 20 ٪ لجمهورها.

يمكنك أن تفعل الشيء نفسه مع عملائك اليومي وتحويلهم إلى مؤثرين.

5. S4S (حصة للمشاركة) الوظائف

كثيرا ما سمعنا "اثنان أفضل من واحد". على الأقل ، هذا صحيح في حالة تسويق Instagram.

بدلًا من الذهاب بمفردك ، حاول الدخول في شراكة مع شركة أخرى مشابهة لمنتجاتك أو تكملها. يُسمى هذا الأسلوب مشاركات S4S (مشاركة مقابل مشاركة).

كما يقول الاسم ، تطلب مشاركات S4S من العلامات التجارية في مكانك مشاركة المحتوى الخاص بك ، وفي المقابل ، تشارك المحتوى الخاص بها.

ولكن تأكد من وجود تبادل متساوٍ بين القيمة من خلال مطابقة عدد المتابعين ومعدلات التفاعل.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع حبال القفز ، يمكنك الشراكة مع علامة تجارية للأحذية الرياضية أو أي علامة تجارية تتعلق بالرياضة. إذا كانت لديك علامة تجارية للملابس ، يمكنك الشراكة مع علامة تجارية مكبرة أو أي شركة تبيع إكسسوارات التصفيف.

حتى أنه يمكنك أيضًا تحويل منافسك كشريك لك.

هل تحتاج إلى بعض الإلهام؟

تحقق من كيفية ترويج Frank Body و Mecca Maxima لمنتجات بعضهما البعض من خلال حساباتهما.

(مصدر الصورة: Shopify)

لذا ، كيف يمكنك تكرار نفس الشيء؟

سهل ... باتباع هذه العملية المكونة من خطوتين.

الخطوة 1: ابحث عن شركة تبيع منتجات مشابهة لمنتجك أو تكمله.

إذا كنت تعرف بالفعل عدد قليل من العلامات التجارية التي تبيع المنتجات ذات الصلة بك ، عظيم!

ولكن إذا كنت لا تعرف ، دعني أريك كيف يمكنك العثور عليها.

على سبيل المثال ، أنت علامة تجارية للملابس في كندا ، وتبحث عن علامة تجارية مكبرة للشراكة.

أخذني بحث بسيط على Google مثل "أفضل العلامات التجارية الكندية من النظارات الشمسية" إلى الموارد (كما هو موضح بالسهم في الصورة أدناه) حيث يمكنك التعرف على العديد من العلامات التجارية مثل BonLook و Fellow Earthlings.

الخطوة 2: اتصل بكل علامة تجارية باستخدام نموذج بريد إلكتروني نموذجي مثل الذي ذكرته أدناه.

مرحبًا [name] ،

أنا [name] من [company] ، ونحن من كبار المعجبين بمنتجاتك بالإضافة إلى منشوراتك على Instagram.

نحن شركة [اسم صناعتك] ونصنع [منتجك].

نظرًا لأن [منتجهم] رائع للغاية ويكمل منتجنا والعكس صحيح تمامًا ، فإننا نود مشاركة منتجك مع جمهورنا على Instagram.

لدينا [إجمالي لا. من المتابعين] المتابعين ، وفي المتوسط ​​تتلقى مشاركاتنا عددًا من الإعجابات والتعليقات.

في المقابل ، كل ما نريده هو مشاركة منتجنا مع جمهورك. أنا متأكد من أنه سيساعد الشركتين على زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، والاستفادة من قسم جديد من العملاء وإضافة المزيد من المتابعين على Instagram.

لذا أرجو إخباري إذا كان هذا شيء تريده.

إذا كانت الإجابة بنعم ، فنحن نود المضي قدمًا ومشاركة المزيد من المعلومات معك.

في صحتك،

[اسمك]

ملاحظة: للحصول على نتائج أفضل ، تأكد من إرسال هذا البريد الإلكتروني إلى شخص يتولى العلاقات العامة أو التسويق لتلك الشركة ، أو يمكنك توجيه هذا البريد الإلكتروني مباشرة إلى الرئيس التنفيذي إذا كانت علامة تجارية صغيرة.

لا تنس قياس نتائجك

Phew ... لقد ناقشنا للتو الطرق الخمسة المختلفة التي يمكنك استخدامها الآن للحصول على المؤثرين على Instagram للترويج لأشياءك مجانًا.

الآن ، هل بقي أي شيء؟

إذا كنت تعتقد أن عملك قد تم بعد إقناع بعض المؤثرين وبدء حملتك التسويقية ، دعني أخبرك صديقي: أنت مخطئ.

سواء كنت تدير حملة مجانية أو تدفع مبالغ طائلة إلى المؤثرين الضخمين ، يجب عليك قياس نتائج حملتك التسويقية المؤثرة.

لأن هذا سيعطيك فهمًا واضحًا لأداء كل مؤثر ومدى فعالية استثمار دولارات التسويق الخاصة بك.

يمكنك استخدام أدوات مثل Assembly أو Sprout Social لتتبع نتائجك.

باستخدام هذه الأدوات ، يمكنك تتبع حملاتك التسويقية المؤثرة بدقة في الوقت الفعلي.

بالإضافة إلى تتبع عائد الاستثمار الإجمالي وأداء الأشخاص المؤثرين لديك ، فإنه يساعدك أيضًا على إدارة إنفاقك بكفاءة أكبر على النظام الأساسي.

يمكنك أيضًا منح رموز التأثير الفريدة أو عناوين URL الخاصة بـ bit.ly للمُؤثرين ، مما يسهل عليك معرفة مقدار المبيعات التي يحققها كل مؤثر لك.

اقرأ هذه المقالة لمعرفة المزيد حول تتبع عائد الاستثمار للتسويق المؤثر.

استنتاج

يعد التسويق المؤثر في Instagram أحد أفضل الطرق لنشر الوعي بالعلامة التجارية في فترة زمنية قصيرة.

أوافق ، في بعض الأحيان قد يكلفك آلاف الدولارات لتوظيف أشخاص مؤثرين ، ولكن غالبًا إذا كنت تستخدم مواردك الحالية بحكمة ، يمكنك بسهولة إنجاز الأمور مجانًا أو بتكلفة قليلة.

في هذا المنشور ، ناقشنا جميع الطرق المختلفة للحصول على المؤثرين على Instagram للترويج لعلامتك التجارية أو منتجاتك مجانًا.

وأفضل شيء في هذه التقنيات هو أنها لا تقتصر فقط على Instagram ، يمكنك استخدام هذه التكتيكات على منصات أخرى أيضًا.

حان الوقت الآن:

ما الطريقة التي ستستخدمها أولاً للحصول على المؤثرين للترويج لعلامتك التجارية مجانًا؟ هل ستتواصل مع المدونين ورجال الأعمال المشهورين أم تتلهف لتحويل عملائك اليوميين إلى مؤثرين؟

اسمحوا لي أن أعرف بترك تعليق أدناه الآن.