5 تقنيات نفسية لتنمو على Instagram

يقضي أكثر من 300 مليون شخص الوقت على Instagram كل يوم. وبالنسبة للمعلنين ، هذه المساحة السعيدة هي هبة من السماء.

وفقًا لموقع ecommerceCEO.com ، يتابع 68٪ من مستخدمي Instagram حسابات الشركات مباشرةً ، ويتفاعل الكثيرون مباشرة مع العلامات التجارية من خلال التعليق.

من المرجح أن ينقر العملاء الذين يقضون وقتًا في ملفك الشخصي على Instagram على روابط الإحالة الخاصة بك. وهذا يجعل إمكانية تحويل المبيعات ضخمة.

يمكن لعلامتك التجارية الاستفادة من قاعدة مستخدمي Instagram الضخمة.

باستخدام هذه الإشارات البصرية الخفية الخمسة ، المدعومة بعلم النفس البشري ، يمكنك أيضًا البدء في جمع الإعجابات والعملاء.

1. الاتصال من خلال الاتصال بالعين

التواصل البصري قوي جدًا لدرجة أنه قد يجعلنا نقع في الحب. أظهرت نتائج دراسة نشرت في مجلة البحوث في الشخصية أن التواصل البصري يمكن أن يعزز العلاقة الحميمة العميقة حتى في الغرباء. عندما نقفل نظرة زوج آخر من العيون ، تنطلق المشابك في أدمغتنا. يمكنك استخدام رد الفعل الأساسي هذا لاختراق إعلانك على Instagram.

هذا المنشور من قناة MTV للترويج لحدثهم التلفزيوني الهيب هوب أونرز مثير للغاية. إن المظهر الثابت الذي يحمله أسطورة الموسيقى Missy Elliott مع المستخدم يكفي لإيقافه عن التمرير وقراءة الشرح حول الحدث.

لا يجب أن يكون الاتصال بالعين مكثفًا أو مباشرًا أيضًا. هذه الصورة من ماكدونالدز تخفف النظرة من خلال إعادة الموضوع إلى مكان أبعد في اللقطة. ومن الواضح أنها تبتسم ، مما يجعلنا نشعر تلقائيًا وكأننا نبتسم مرة أخرى. يتم تشغيل هذه الصورة بنجاح على مجموعة من الاستجابات اللاإرادية.

2. استخدم اللونين الأحمر والأزرق لجذب الانتباه وكسب ثقة العملاء

هل تعلم أن 90٪ من الأحكام المفاجئة حول العلامات التجارية تعتمد على اللون وحده؟ وجد الباحثون أن الألوان يمكن أن تعزز مزاجنا ، وتغير شهيتنا ، وحتى تؤثر على إحساسنا بمرور الوقت. وما أقوى لونين يغيران تصوراتنا؟ أحمر و أزرق.

يدرس علماء النفس اللون الأحمر منذ عقود. لطالما تم استخدام اللون الأحمر في الطبيعة كإشارة تحذير ، لذلك تم ضبط أدمغتنا خصيصًا لرصدها. إذا ظهر اللون الأحمر في رؤيتنا ، فلدينا رد فعل فوري وواضح عليه. الأحمر يمكن أن يثيرنا. استخدام الشفاه الحمراء ، أو الخدود الخدود ، أو حتى مجرد النص الأحمر في منشوراتك على Instagram يمكن أن يجعل المستخدمين يتوقفون ويحدقون.

ولكن تأكد من استخدام ألوان أخرى إلى جانب الأحمر أيضًا. تظهر الأبحاث أنه عندما يتم إقران اللون الأحمر بألوان أخرى ، فإنه يكون أكثر فعالية من استخدامه عند استخدامه بمفرده. كما هو الحال في هذا الغلاف لـ Vogue:

الكوميدية إيمي شومر ملفتة للنظر ومغرية بفستانها الأحمر. كما هي ، نرى الفستان قبل أن نلاحظ حتى من يرتديه. يشكل اللون الأحمر تباينًا قويًا مع العشب الأخضر ، مما يجعل هذه الصورة تظهر على تغذية عملاء Vogue.

الأزرق ، من ناحية أخرى ، يشير إلى العملاء أن علامتك التجارية المختصة. شركات مثل Facebook و GE التي تشتهر باستخدام اللون الأزرق في علامتها التجارية النقدية في جمعية الألوان هذه. الأزرق يخلق الثقة ، كما هو الحال في هذا الإعلان من شركة الحوسبة السحابية Digital Ocean:

يتضمن هذا الإعلان حول توسع منتج Digital Ocean تناقضات صارخة بين الأزرق والأصفر. يبدو النصب التذكاري الأزرق وكأنه مساحة جذابة وهادئة.

3. الاستفادة من التماثل المثير

يعتمد مفهومنا الكامل للجمال على التناظر. في القرن العشرين ، وجد عالم الرياضيات بجامعة هارفارد جورج ديفيد بيرخوف أن قطعة فنية أكثر جمالا وأكثر تماثلًا. نحن نبحث عن نسب متساوية في أجساد شركائنا الرومانسيين لأننا نربط اللاوعي بالتناظر مع الصحة الجيدة.

نجد التماثل جذابًا للغاية لدرجة أن العلماء قلقون من ميلنا الطبيعي لأنه قد يعيق جمع البيانات غير المتحيزة. يمكنك جذب العملاء إذا استفدت من قوة التناظر.

الصورة أعلاه من مصمم المزهريات Lovestar تستخدم التناظر عن طريق وضع المنتج مباشرة في منتصف اللقطة. لديها أيضًا الضربة المزدوجة المتمثلة في إنشاء تواصل بالعين مع المستخدمين من خلال التحديق القوي لـ Beyoncé. كما ترى إلى جانب الصورة ، يقوم المتابعون بوضع علامات على أصدقائهم ووعدهم بشراء المزهرية. تمت المهمة.

ليس عليك فقط نشر صور لأشخاص جميلين للاستفادة من حبنا للتناظر أيضًا. يمكن أن يكون أكثر دقة من ذلك. الصور التي تلعب بالتناظر من خلال إمالة اللقطة أو إبقاء الهدف بعيدًا قليلاً عن المركز مثيرة للاهتمام بشكل طبيعي. حاول إنشاء صور غير متناظرة تمامًا ، مثل هذه الصورة من متجر هارودز البريطاني:

في هذه الصورة ، يسحبنا تكرار الأنماط والألوان الناعمة ويريحنا. والآن نفكر في الكعكة وأين يمكننا الحصول على واحدة. يجب أن يكون وقت الشاي في مكان ما.

4. إشراك جمهورك

أظهرت دراسات مختلفة أن أدمغتنا تظهر استجابة متحمسة فورية عندما نرى ونسمع أسماءنا الخاصة. هذا هو "تأثير حفلة الكوكتيل" في العمل. في الأساس ، نحن جيدون حقًا في ضبط الآخرين للتركيز على شخص واحد يتحدث ، خاصة عندما نسمع اسمنا.

يساعدك استخدام كلمة "أنت" في صورتك أو في التسميات التوضيحية على التقاط تأثير حفلة الكوكتيل. من خلال طرح أسئلة على متابعيك أو دعوتهم لمشاركة آرائهم ، يمكنك تشجيع التفاعل مع علامتك التجارية.

رقائق لاي تعرف كيف تجذب متابعيها. من خلال طرح سؤال باستخدام كلمة "أنت" ، يمكنهم جذب الانتباه على الفور والاحتفاظ به. لقد قام متابعوهم بملء التعليقات بتصويتهم. يمكن أن يؤدي مطالبة متابعيك بالتصويت على شيء ما إلى زيادة التفاعل والمشاركة.

نشرت شركة الصابون Lush صورة غير مثيرة إلى حد ما لمنتجها ولكن عنوانها ذهب خالص. من خلال مطالبة المتابعين بوضع علامة على أصدقائهم في التعليقات ، يمكنهم التأكد من أن لديهم الكثير من الأشخاص يشاهدون منشوراتهم.

5. إنشاء مساحة للأعضاء فقط

الكل يريد أن يكون جزءًا من الحشد الرائع. يقول تسلسل ماسلو للاحتياجات أن احترام الذات هو هدفنا النهائي. نريد ، أكثر من أي شيء ، أن نشعر بأننا مميزون. الشعور بأننا نمتلك شيئًا قيمًا يجعلنا نشعر بتحسن حيال أنفسنا. استخدم هذا الحافز لجذب جمهورك من خلال الوعد بشيء من النخبة والندرة. كن حصريًا بشكل شامل.

يمكنك الاستفادة من حاجتنا لأن نكون مميزين من خلال تقديم صفقات نادرة في إعلانات Instagram الخاصة بك. الإصدارات المحدودة ، والصفقات التي ينفد منها الوقت ، والمخزون الذي تم بيعه تقريبًا كلها تشبه ملفات تعريف الارتباط الأخيرة في البرطمان. ونحن نريدها.

تقدم Banana Republic للعملاء أول تجربة حصرية في مجموعتها الجديدة بالإضافة إلى مظهر إضافي محدود. هناك الكثير مما يحدث هنا حتى يشعر العملاء بالحاجة إلى النقر للوصول إلى موقع المتجر فقط حتى لا يفوتهم شيء جيد.

يمكنك أيضًا منح عملائك نظرة خاطفة حصرية خلف الستارة من خلال مشاركات "خلف الكواليس". العلامات التجارية للأزياء مثل شانيل ومايكل كورس تفعل ذلك طوال الوقت عندما تلتقط الصور خلف الكواليس في عروض المدرج. إنها تجعلها تبدو احترافية حتى عندما تكون غير رسمية وتدعو المستخدمين إلى شيء يشعر بالسرية. هذا مكان لا يذهب إليه الكثير من الناس ، ولكن يمكن لعملائك المميزين.

Charity: الصورة الجميلة لفريق التصميم في العمل تتناسب تمامًا مع المناظر الطبيعية في Instagram. يبدو هذا من وراء الكواليس لقطة حميمة وحصرية. كما أنه يظهر جانبًا أقل صقلًا في المنظمة ، مما يجعلهم يبدون مفعمين بالحيوية والحيوية.

ابدأ بالنشر!

يعد إجراء اتصال بشري من خلال إعلاناتك أمرًا سهلاً باستخدام الإشارات المرئية الأساسية التي تؤثر على علم النفس لدينا. هذه ليست سوى بعض النصائح لمساعدتك على البدء.

اعثر على المزيد من النصائح حول الحملات الإعلانية الناجحة على Instagram في دليلنا لأفضل ممارسات Instagram.