5 نصائح قوية في Instagram للوصول إلى أي ديموغرافي

يحتوي Instagram على أكثر من 700 مليون مستخدم نشط شهريًا ، و 32 بالمائة من جميع مستخدمي الإنترنت لديهم ملف شخصي على Instagram.

لا يقتصر الأمر على المستهلكين الأصغر سنًا الذين يمكن أن يصلهم محترفو العلاقات العامة والتسويق عبر النظام الأساسي أيضًا.

يقول جين هيرمان ، مؤلف كتاب "الدليل النهائي لإينستاجرام" ومالك Jenn's Trends ، وهي مدونة لأفضل 10 مواقع تواصل اجتماعي ، إن 33 بالمائة من مستخدمي Instagram تتراوح أعمارهم بين 30 و 49 عامًا ، و 18 بالمائة تتراوح أعمارهم بين 50 و 64 عامًا.

ومع ذلك ، غالبًا ما يتعامل محترفو العلاقات العامة والتسويق مع تسويق Instagram بدون استراتيجية مناسبة - وبدون ما يكفي من التفكير المسبق.

"يعتقد الكثير من الناس ، ما مدى صعوبة تحميل صورة؟" يقول هيرمان. تسويق Instagram الناجح هو أكثر من مجرد نشر لقطة مثالية.

فيما يلي أربع نصائح قوية يمكنها إطلاق جهودك على التطبيق المرئي:

1. اعرف جمهورك.

يجب أن يبدأ محترفو العلاقات العامة والتسويق بالتعرف على مستهلكي المحتوى الخاص بهم. ينصح هيرمان:

تعرف على جمهورك ، وماذا يريدون من Instagram ، وأهدافك كنشاط تجاري. سيكون للتسويق لشخصية عامة تكتيكات استراتيجية مختلفة من شخص يقوم بتسويق مطعم محلي.

دع حكمتك توجه قرارات المحتوى الخاصة بك أيضًا. يجب على محترفي العلاقات العامة والتسويق أن يركزوا على جمهورهم المحدد ، وتجنب الوقوع في الاندفاع لجذب التركيبة السكانية "الساخنة" مثل جيل الألفية.

"إذا كان جمهورك من النساء فوق سن الخمسين ، فأنشئ محتوى لهذا الجمهور. لا تفترض أنه يجب عليك إنشاء محتوى يقول الجميع أنه يؤدي بشكل جيد على Instagram ”، كما يقول هيرمان.

2. ابدأ بأساس قوي.

تبدأ استراتيجية Instagram الناجحة بملف تعريف واضح تمامًا يتوافق مع صوت مؤسستك.

يقول هيرمان:

[استخدم] ملفًا تجاريًا على Instagram لتسهيل اتصال العملاء بك ، ولكن أيضًا للسماح بالتعرف على ملفك الشخصي كعلامة تجارية حسنة السمعة. يجب أن تكون سيرتك الذاتية على ملفك الشخصي ممتعة ومثيرة للاهتمام ومثيرة للاهتمام. يجب أن يقنع شخصًا ما لماذا يجب أن يتبع حسابك على Instagram. بشكل أساسي ، هذه السيرة الذاتية هي خطاب المصعد الخاص بك لإقناع الوافدين الجدد بقيمتك.

من هنا ، يجب أن يركز المحترفون والعاملين في التسويق على صياغة محتوى متميز ويتذكرون أن الجودة تفوق الكمية.

يقول هيرمان: "إن النشر من ثلاث إلى خمس مرات في الأسبوع ، بمحتوى رائع ، هو أكثر من كافٍ للوصول إلى جمهورك والتعرف عليه بشكل جيد". "النشر أكثر من مرتين في اليوم سيؤذي علامتك التجارية بطرق متعددة."

3. قم بمطابقة إستراتيجية Instagram مع جهود التسويق الأخرى ، ولكن لا تتكرر.

يقول هيرمان: "يجب أن تكمل استراتيجية Instagram أي استراتيجيات تسويق أخرى". "لا ينبغي أن تعمل في صومعة."

تنصح Herman العلاقات العامة ومحترفي التسويق بإنشاء "محتوى متماسك" لـ Instagram يمكنه مساعدتك في تحقيق أهدافك. يجب ألا يكون هذا المحتوى منشورات مقيدة من Facebook أو Twitter - ولا يجب عليك مشاركة جميع مشاركات Instagram تلقائيًا على منصات أخرى - ولكن جهودك على التطبيق المرئي يجب أن تكمل حملات التسويق الاجتماعي الأخرى الخاصة بك.

يقول هيرمان:

يجب أن يكون لكل منصة إستراتيجيتها ومحتواها وتعليقاتها. إذا كان لديك ألوان ذات علامة تجارية ، أو نغمة أو صوت معين ، أو نمط أو شخصية سائدة في علامتك التجارية ، فيجب أن يستمر هذا النمط نفسه في Instagram. إذا كنت مصقولًا ومحترفًا في كل مكان آخر ، فلا تكن حمقى وطفوليًا على Instagram. إذا كانت ألوانك جريئة ومشرقة في أي مكان آخر ، فليس لديك نغمات باهتة صامتة على Instagram.

لا تفترض أن ما يعمل على Facebook أو Twitter سيعمل أيضًا على Instagram أيضًا.

يقول هيرمان: "إنها منصتها الفريدة من نوعها التي تتطلب استراتيجية فريدة لرؤية نتائج حقيقية".

4. انظر إلى ما وراء الأرقام عند تبني التسويق "المؤثر".

توقع eMarketer أن ميزانيات الإعلان الرقمي ستتجاوز نفقات التلفزيون في عام 2017 ، وأفادت أن 84 بالمائة من المسوقين يطلقون حملة تسويقية واحدة "مؤثرة" على الأقل هذا العام.

وكشف تقرير Tapfluence أن الاستراتيجية "تحقق عائد استثمار أكبر 11 مرة من طرق التسويق الرقمي التقليدية". كشفت دراسة Bloglovin ما يلي:

حقق أكثر من 40 في المائة من المسوقين نجاحًا أكبر من خلال العمل مع مستخدمي الوسائط الاجتماعية المؤثرين أكثر من الحملات الإعلانية التقليدية ، وفي هذا العام زاد 63 في المائة من المبلغ الذي ينفقونه على الحملات التي تضم مستخدمين على الإنترنت يتمتعون بمتابعة كبيرة.

يلجأ العديد من محترفي العلاقات العامة والتسويق إلى مستخدمي قوة Instagram للمساعدة في تعزيز وجودهم والوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين. ومع ذلك ، تنصح هيرمان مديري العلامات التجارية بعدم الوقوع في أعداد المتابعين عند اختيار داعية العلامة التجارية.

يقول هيرمان: "عندما تتطلع إلى الشراكة مع المؤثرين ، انظر إلى التفاعل ، وليس فقط عدد المتابعين لديهم".

هي شرحت:

إن الحساب الذي يضم 100 ألف متابع و 100 إعجاب لكل صورة ليس مؤثرًا. لكن الحساب الذي يضم 10 آلاف متابع و 500 إعجاب لكل صورة وعشرات التعليقات لكل صورة هو شخص يتمتع بقوة في جمهوره.

تأكد من أن وزن Instagram الثقيل الذي تحتفظ به يمكنه دعم وعوده بتقديم الوعي بالعلامة التجارية والعملاء المحتملين.

يقول هيرمان:

تريد أيضًا معرفة نوع النتائج التي أنشأها المؤثر للشركاء الآخرين. هل أسفرت الشراكة مع هذا الشخص عن المزيد من العملاء المحتملين أو عدد الزيارات أو المبيعات أو نتائج أخرى؟ سيكون لدى المؤثر الجيد هذه البيانات لك.

على الرغم من أن تجربة العمل مع المؤسسات يمكن أن تكون سمة إيجابية في مستخدم Instagram المؤثر ، تجنب أولئك الذين تتناثر ملفاتهم الشخصية مع الإعلانات والمحتوى الآخر المدعوم.

"إن الشخص الذي يعمل مع علامة تجارية مختلفة كل أسبوع ويروج باستمرار لمجموعة واسعة من المنتجات أو الحسابات لن يحقق نتائج كبيرة. ويقول هيرمان: "إنهم مخففون للغاية ، وتوقف جمهورهم عن الاستماع إليهم".

5. هاشتاق عليه.

يقول هيرمان: "Hashtags قوية للغاية على Instagram ويمكنها ضمان وصول المحتوى الخاص بك إلى جمهور جديد يوميًا".

تأكد من أنك تستخدم الأداة على كل من مشاركات Instagram الخاصة بك - ولا بأس باستخدام اليد الثقيلة. يقول هيرمان:

استخدم ما لا يقل عن 15 علامة تصنيف (يمكنك استخدام ما يصل إلى 30 علامة) في كل مشاركة ، مع الجمع بين علامات التصنيف الشائعة (أكثر من 500 ألف مشاركة) ، مع علامات التصنيف الشائعة (100 ألف إلى 500 ألف) ، وعلامات التصنيف الخاصة المتخصصة إلى جانب علامات التصنيف ذات العلامات التجارية للحصول على أفضل النتائج.

يمكن أن تؤدي علامات التصنيف إلى زيادة مستوى الرؤية وتقديم المحتوى الخاص بك إلى مجموعة جديدة تمامًا من المستهلكين ، ولكن لا يجب على محترفي العلاقات العامة والتسويق التسويق نسيان عبارات الحث على اتخاذ إجراء.

على الرغم من أن هيرمان يقول إنه لا ينبغي استخدام التكتيك في كل مشاركة على Instagram ، يجب على المحترفين في التسويق والعلاقات العامة تقديم تعليمات سهلة الاتباع في شرح المنشور ، مع رابط مطابق في الملف الشخصي لنشاطك التجاري: