400 مليون دولار مبيعات عالمية | بنيت بالكامل على Instagram

خلفية:

ما لم تكن غير متصل تمامًا بالإنترنت ، فقد سمعت عن Fashion Nova. إنه خط الملابس الأسرع نموًا (الآن أيضًا للرجال) على الإنترنت. أنها تبيع ملابس الشارع الأنيق بوديكون بأسعار معقولة. المشاهير مثل Lala Anthony و Kylie Jenner و Amber Rose و Cardi B على سبيل المثال لا الحصر هم من الدعاة والمستفيدين الكبار. ما يجعل Fashion Nova مختلفًا عن عمالقة الأزياء الآخرين هو استخدام Instagram لبناء علامتهم التجارية. إنهم يبتكرون الموضة لإلهام عملائهم ليصبحوا نجومًا وجريئين وخائفين.

تم إنشاء شركة الموضة الأحدث والأكثر جدلية على الإنترنت من قبل ريتشارد ساغيان. غالبًا ما يعبر عن أن الموضة المبالغ فيها قد ماتت. ابتكر اسم Fashion Nova لأنه يعتقد أن A Nova Star هي دائمًا أفضل فتاة ترتدي ملابس في الغرفة. يعتقد أن ثقة عميله هي ما يضيء حقًا ويؤكد Fashion Nova على تلك الثقة.

بدأ حياته المهنية مع والده في مجال البيع بالتجزئة. تم افتتاح أول متجر للأزياء نوفا في عام 2006 في بانوراما مول في بانوراما سيتي ، كاليفورنيا. في عام 2013 ، لاحظ أن هناك مواقع على الإنترنت تبيع نفس المنتجات مثل متاجره ولكن بأسعار أعلى بكثير. قرر استخدام منصة التواصل الاجتماعي Instagram عن طريق نشر صور لعناصره الأكثر مبيعًا على العارضات. استخدم العديد من عملائه Instagram لعرض ملابسهم ، قبل أن يعمل معهم مباشرة. كان لديه أكثر من 60،000 متابع قبل إطلاق موقع التجارة الإلكترونية. عندما تم إطلاق الموقع في عام 2013 ، تم بيع كل شيء في عطلة نهاية أسبوع واحدة.

تتألق Fashion Nova بعالم الموضة من خلال العاصفة لأنها لا تتبع أيًا من قواعد الموضة التقليدية. إنهم يبتكرون تصميمات تناسب جميع أنواع الجسم. اليوم لديهم أكثر من 14 مليون متابع على Instagram وينمو.

انستقرام:

صور موديلات Fashion Nova منتشرة في جميع أنحاء Instagram: نساء رشيقات بشكل منتظم يضغطن على الجينز الضيق والممزق استراتيجيًا ، والفساتين المخملية الواعية للجسم ، والبدلات بأربطة. لكن النساء - على الرغم من تشابههن مع نجوم تلفزيون الواقع مثل كايلي جينر - ليسن من المشاهير ، في الغالب. إنهم مؤثرون ومؤثرون مشهورون إلى حد ما قد أضيفهم مع مئات الآلاف من المعجبين والمتابعين ، إن لم يكن الملايين.

تدور استراتيجية التسويق بأكملها حول استخدام هؤلاء المؤثرين و "نماذج Instagram" للترويج لعلامتهم التجارية للملابس. ويبدو أن استراتيجية للعمل. في غضون سنوات قليلة ، نمت Fashion Nova لتضم إلى أكثر من 600 شخص ، الذين ينتجون أكثر من 500 تصميم جديد للملابس في كل أسبوع. على طول الطريق ، اختارت الشركة 14 مليون متابع على إنستقرام ومجموعة مستقرة من مشاهير المشاهير مثل جينر وأمبر روز. في العام الماضي حققت مبيعاتهم عبر الإنترنت ما يقدر بـ 400 مليون دولار.

تم بناء العلامة التجارية لـ Fashion Nova Bodycon من خلال الهوس بما يرتديه الناس على وسائل التواصل الاجتماعي ، وتحول إلى قطع بأسعار معقولة مستوحاة من خلاصات Instagram لنجوم تلفزيون الواقع - غالبًا في غضون أيام من نشر الصور.

"المفهوم هو أن المدارج تموت ، إذا فكرت في الأمر ، فلماذا كانت مدارجها من قبل؟ لأنه لم يكن هناك إنترنت. ينظر الناس الآن في خلاصتهم لإلهام الموضة أكثر من المدارج. " - صرح ريتشارد ساغيان ، مؤسسها ومديرها التنفيذي ، لموقع BuzzFeed News.

يكمن تواجد Fashion Nova على خلاصات Instagram في جميع أنحاء البلاد في شبكتها التي تضم أكثر من 3000 شخص من المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي - مجموعة من المدونين في الموضة وأسلوب الحياة مع عشرات الآلاف من المتابعين ، وأحيانًا مئات الآلاف وحتى الملايين.

وصف المؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي اتفاقهم مع Fashion Nova بالبساطة - يقوم أحد الممثلين بإرسال بريد إلكتروني إليهم مرة واحدة تقريبًا في الشهر للحصول على طلب ملابسهم ، ويختار المؤثر في أي مكان من 10 إلى 15 عنصرًا ثم ينشر صورة على Instagram يرتدي المنتج. لا مال يتغير اليدين - فقط ملابس مجانية. تتضمن كل مشاركة ملاحظة تشجع المتابعين على استخدام رمز الخصم الخاص بالمؤثر ، والذي يتتبع مبيعاتهم الفردية.

قالت روز سيارد ، مدوّنة الأزياء التي لديها أكثر من 338 ألف متابع على إنستجرام ، إنها في حين أنها لا تقدم عمولة على المبيعات من كود Fashion Fashion الخاص بها ، إلا أنها سعيدة بمجرد حصولها على إمدادات ثابتة من الملابس الجديدة المجانية.

الأرقام: الإنتاج والاقتصاد

نمت Fashion Fashion - ومقرها في فيرنون ، كاليفورنيا ، مبيعاتها "بشكل كبير" كل عام منذ إطلاقها عبر الإنترنت في عام 2014 ويقدر أنها تصل إلى 400 مليون دولار في عام 2017 - على الرغم من رفض Saghian تقديم أرقام مالية أو مبيعات محددة. في حين أن العلامة التجارية لا تستثمر وقتها في جذب أصحاب الذوق الرفيع في وسائط الموضة ، إلا أنها تضع عينها بشكل مباشر على شبكة التواصل الاجتماعي ، وتحديث خلاصات Instagram الخاصة بها كل نصف ساعة وإنتاج تصميمات جديدة بوتيرة تغذية إخبارية متحركة.

"نطلق 500 نمط جديد في الأسبوع ، وقد تجلب الكثير من العلامات التجارية الكبرى 500 نمط جديد في السنة. لكن الناس لا يتعبون منا ". - صغيان.

تضيف Fashion Nova 500000 متابع جديد على Instagram كل شهر ، وتضم صفحة "المنحنى" ، المخصصة للأحجام الزائدة ، أكثر من 2.2 مليون متابع. يشمل معجبوها مشاهير مثل Cardi B و Lala Anthony ، الذين تم رصدهم جميعًا وهم يرتدون الجينز من العلامة التجارية ، والتي لا تكلف أكثر من 40 دولارًا.

تعمل الشركة مع حوالي 500 مصنع خياطة عبر لوس أنجلوس. قال ساغيان إن حوالي 80٪ من منتجاتها يتم تصنيعها في لوس أنجلوس ، وتساعد تلك المصانع المحلية في الحفاظ على وتيرة سرعة الإصدارات الجديدة - تتألق بسرعة حتى وفقًا لمعايير صناعة الأزياء السريعة ، حيث تقوم عمالقة مثل H&M بنقل الأنماط من عروض الأزياء. لتخزين الرفوف في غضون أسابيع وليس أشهر.

يراقب فريق Fashion Nova لوسائل التواصل الاجتماعي ما يتم ارتداؤه عبر الإنترنت ، ويرسل أنماطًا شائعة إلى فريق التصميم الذي يمكنه إنتاج عينات من المنتجات في أقل من 24 ساعة. ثم تشارك مصانع LA ، واعتمادًا على الكميات المعنية ، يمكن للشركة البدء في بيع التصميم في غضون أسبوع.

وتبيعها رخيصة. يتم تسعير الأحذية في أي مكان بين 30 دولارًا لزوج من الكاحل أو الكعب إلى 55 دولارًا لزوج من الأحذية ذات الفخذ المرتفع. الفساتين منخفضة حتى 28 دولارًا ولا تزيد عن 40 دولارًا.

"نحاول أن نجعل صناعة الأزياء تلعب بالقواعد ، لا أعتقد أنه من العدل أن تبيع علامة تجارية سلعة مقابل 100 دولار صنعتها مقابل 20 دولارًا."

بالنسبة للأشخاص الذين يعيشون عبر الإنترنت في عام 2017 ، إنه نوع مألوف من الأعمال. بنفس الطريقة التي تنتشر بها تغريدة فيروسية عبر الإنترنت الآن ، ومقالات إخبارية ملهمة ومقاطع فيديو وميمات ومشاركات رد فعل في غضون ساعات ، قامت Fashion Nova ببناء عملية قادرة على تحويل صورة المشاهير الفيروسية إلى ملابس جاهزة للشحن ، كل ذلك بسرعة محمومة حقًا ويتم ذلك بالكامل من خلال Instagram.