4 طرق تحتاج إلى تعلمها لكسب المال على TikTok كصراف آلي

KOL لديها أفضل بيع لأحمر الشفاه

مقارنة بالسوق المحلية حيث يمكن لـ TikTok بالفعل كسب 1.5 مليار دولار / سنويًا ، لم تبدأ في تجربة التسويق في الخارج. من وجهة نظر الرئيس التنفيذي لشركة Zhang Yiming ، فإن السوق الخارجية لديها إمكانات هائلة ، أكبر بما يقرب من 5 أضعاف السوق المحلية. في الوقت الحالي ، لا يزال الوصول إلى سقف TikTok بعيدًا ، فمن الأهمية بمكان مواصلة تطوير السوق وجذب المستخدمين أولاً.

هذا العام ، في JD.com 6.18 Shopping Festival ، افتتح JD.com (أحد بائعي التجزئة الهائلين B2C عبر الإنترنت في الصين) إمكانية الوصول إلى عربة التسوق إلى TikTok. وبحسب ما قاله مسؤول "نعتبر هذا حركة مهمة لـ JD.com لدخول" قناة توزيع "أخرى.

انقر على الزر في الفيديو لتوجيهك إلى تاوباو

انها مثيرة للاهتمام للغاية. JD.com قناة توزيع للتجارة الإلكترونية نفسها ، في يوم الترويج لها ، تحتاج إلى الدخول إلى قناة توزيع TikTok. في الواقع ، قبل JD.com ، منح تاوباو (أكبر موقع إلكتروني للتسوق عبر الإنترنت في الصين) بالفعل الوصول إلى TikTok. أثناء مشاهدة مقاطع الفيديو ، ستظهر نافذة تسوق مع منتجات مميزة.

"من سوق الشارع إلى قناة توزيع الجيل السادس"

إذن ما هو TikTok؟ وسيط؟ قناة توزيع؟ في رأيي ، تعمل منصة الفيديو القصيرة مثل TikTok على إنشاء نظام قنوات جديد يسمى "قناة التوزيع السادسة".

ما زلنا نتذكر عندما كنا نتطلع إلى سوق الشارع في نهاية كل أسبوع ، كان البائعون المنتظرون يحملون البضائع من وسط المدينة. هذه هي قناة التوزيع الأولى. ثم ظهر المتجر ، إنه الثاني. تابع ، ظهر سوبر ماركت كبير مثل وول مارت. بعد ذلك ، يمكن للساحة المعقدة أن ترى في كل مكان ، ليس فقط يمكنك التسوق ، بل يمكنك مشاهدة الأفلام ، وتناول الطعام ، وشرب القهوة ، وحتى القيام بصالون تجميل ، واللياقة البدنية ، وما إلى ذلك. الآن ، وبفضل راحة الإنترنت ، يمكننا التسوق عبر الإنترنت ، احصل على الحزمة عند باب منزلك بسهولة ، وبالتالي القناة الخامسة.

ترفع منصة التجارة الإلكترونية القدرة على الاختيار بشكل كبير ، ولكن العديد من الخيارات للاستبدال تسبب حرب الأسعار. تتقدم التكنولوجيا ، ولكن هناك درجة معينة من التراجع من حيث العلامة التجارية والثقافة.

TikTok هي منصة UGC (محتوى من إنشاء المستخدم) ، ومستهلك المحتوى هو أيضًا منشئ المحتوى. TikTok يمنح المستخدمين امتيازًا لربط المنتجات على Taobao أو JD.com عند تحميل مقاطع الفيديو. يصبح حساب TikTok متجرًا ، ويصبح المحتوى بيعًا ، ويصبح المنشئ مندوب مبيعات.

عندما لم تعد أمازون تسرد المنتجات ، سيتوقف الناس عن زيارتها. بدلاً من ذلك ، بالنسبة لمنصة الفيديو القصيرة ، يولد المحتوى الخاص بها مبيعات بدلاً من المنتجات نفسها. المحتوى يخلق الثقافة ، إنه أشبه بمتجر للعلامة التجارية. ومع ذلك ، هنا لم يعد دلالة العلامة التجارية هي "العلامة التجارية للشركات" التقليدية ، ولكن "العلامة التجارية TikTok" بمشاركة المستهلكين.

TikTok يمنح الجميع فرصة متساوية ليكونوا رواد أعمال. في TikTok ، لا تحتاج إلى معرفة المبيعات ، ولا تحتاج إلى الشحن ، وستتم معالجة جميع المبيعات على تاوباو ، ويتم ضمان الأمان ، وحتى يتم حساب العمولة من قبلهم.

"الاستفادة من أدوات نظام TikTok البيئي لأنشطة التسويق"

في يونيو 2018 ، افتتح TikTok تطبيقًا للمؤسسات لتطبيق التحقق على النظام الأساسي. يؤدي التحقق إلى منح المستخدمين علامة V زرقاء في ملفهم الشخصي. أصبحت العلامة التجارية الفاخرة "الرائد" الذي انضم إلى TikTok. في أغسطس 2018 ، افتتح ديور الحساب الرسمي لـ TikTok ، متبوعًا بشانيل و LV.

وفقًا لبيانات TikTok ، اعتبارًا من نهاية فبراير 2019 ، فتحت أكثر من 150.000 شركة حساب Blue V ، يغطي 27 صناعة بما في ذلك الإنترنت والملابس والطعام. في شهر فبراير فقط ، بلغ حجم الفيديو الذي نشره حساب الشركة 1.4 مليون ، وبلغ إجمالي المشاهدات 6.9 مليار.

في الأيام الأولى ، عندما بدأت العلامات التجارية التسويق على TikTok ، فإن الطريقة الأكثر شيوعًا هي إطلاق إعلانات الشاشة وإعلانات الخلاصات وألعاب التحدي المشاركة. هذه الطريقة فعالة جدًا للتعرض على المدى القصير ، ولكن التكلفة العالية ليست مناسبة للتشغيل على المدى الطويل. إطلاق حساب خدمة V الأزرق ، يمنح العلامات التجارية فرصة لتلبية الاحتياجات.

على الرغم من أن TikTok لا يوفر دعم حركة المرور لحساب Blue V ، فقد قاموا ببناء سلسلة من الخدمات مثل MCN (شبكة متعددة القنوات) و Dou + و POI و Flash Store. من مرحلة ما قبل الإنتاج إلى توزيع المحتوى في منتصف المدة ، المس العملاء المتوقعين حتى يحوّل المراقبون إلى عملاء. يتم استخدام الأدوات في كل مرحلة من مراحل هذا النظام البيئي لمساعدة الشركات على تقليل صعوبة التحويل.

POI (نقطة الاهتمام) هي ميزة تم إطلاقها في سبتمبر 2018. وهي مصممة للسماح للشركات بالحصول على مواقع حصرية ، وتوصي المستخدمين بأنشطة غير متصلة بالإنترنت مثل البضائع ، والقسائم ، ونشاط المتجر. إنه مشابه جدًا لمتجر Google القريب. بالنسبة للعلامات التجارية التي تركز على العمليات في وضع عدم الاتصال ، فإن POI هي بالتأكيد أداة قاتلة.

يمكنك العثور على الموقع الجغرافي للمتاجر

استخدمت Watsons POI لتوجيه حركة المرور عبر الإنترنت إلى وضع عدم الاتصال لمتاجرها الـ 150. قدم واتسونز لصحفي "21CBR" ، في عام 2019 ، أطلق Watsons حملة جديدة "أن تكون نفسك ، والجمال لا داعي للسبب" ، أرادت الجمع بين مشهد مهرجان الربيع وتعميق الوعي بالعلامة التجارية من خلال UGC.

استغرق التحضير ما يقرب من شهر ، في 16 فبراير ، أصدر Watsons حدث التحدي على TikTok ، في نفس الوقت وضع عشرات الآلاف من متاجر Box Box. وفقًا للقواعد ، يحتاج المستخدمون فقط إلى نشر الفيديو في المتجر المخصص دون اتصال ، ثم يمكنهم الحصول على الرمز الترويجي وتبادل الهدايا. تم إطلاق الحدث لمدة 3 أيام ، وتجاوز عدد المشاركين 200،000 ، وبلغ إجمالي المشاهدات 1.1 مليار.

تتمتع العلامات التجارية المعروفة بمزايا معينة في الاتصال بالعلامة التجارية بناءً على نفوذها وموضوعيتها. ومع ذلك ، نظرًا لوجود آلية توزيع حركة المرور لـ TikTok ، يمكن أن تثير العلامات التجارية الصغيرة والمتوسطة الانتباه.

مثال على ذلك "الرقص أحادي اللون". هذا حساب مؤسسي لمؤسسة تدريب على الرقص ، تنشر بشكل أساسي مقاطع فيديو عن الرقص. حتى الآن ، لديهم إعجاب 7.71 مليون ، متابعون 2.9 مليون ، وجهات نظرهم أكثر من Adidas neo ، Xiaomi ، وعلامات تجارية أخرى.

"الاستعانة بمصادر خارجية للعمل وكالة ، دع المحترفين للقيام بذلك"

"بساتين" هي سلسلة متاجر امتياز بيع الفاكهة. وفقًا لما قاله المسوق عندما حاولوا فقط استخدام TikTok ، قاموا بتصوير ميلودراما كانت ساخنة جدًا في ذلك الوقت. أظهرت البيانات أن الأداء لم يكن جيدًا بعد نشر عشرات مقاطع الفيديو. يهتم العملاء بالمؤامرة ويتجاهلون المنتجات الرئيسية أو صورة الشركة التي تريد العلامة التجارية نقلها.

من خلال بحث العملاء ، وجدت "Orchards" أنه في الواقع ، عندما يشتري العملاء الفواكه ، فإنهم يهتمون أكثر بالمعرفة ذات الصلة بالفاكهة ، وفي النهاية قرر الفريق محتوى إخراج غير معروف عن الفاكهة.

في الأشهر السبعة منذ تشغيل الحساب الرسمي لـ "بساتين" ، تجاوز عدد المعجبين مليون شخص. بالنسبة لـ 100 مقطع فيديو منشور ، تجاوزت مشاهدات 100 مليون. قد تحتاج إلى إنفاق عشرات الملايين من الدولارات للحصول على مثل هذا التأثير من خلال القيام بطرق قديمة. تبلغ تكلفة الحصول على مروحة حوالي 0.7 دولارًا في البداية الباردة ، بعد الحصول على شعبية ، يمكن أن ينخفض ​​السعر إلى 0.004 دولارًا.

تعلم البساتين الناس كيفية تقشير الجريب فروت

بعد كل شيء ، بالنسبة للعلامات التجارية ، من الصعب تشغيل حساب TikTok. الفيديو القصير أكثر صعوبة من الصورة والنص. من ناحية ، يحتاج إلى موازنة نغمة العلامة التجارية والمواضيع الساخنة لـ TikTok. من ناحية أخرى ، من أجل الحصول على وظيفة منتظمة ، يتطلب الأمر إنشاء فريق عمليات. هذا يضيف الكثير من التكاليف للشركات.

"Funny Filming" هي وكالة تسويق رقمية ، ولدى المنظمة منهجية ناضجة في إنتاج الفيديو القصير وعمليات المعجبين. "كيفية وضع الحساب ، وما هو المحتوى الذي من المرجح أن يصبح اتجاهاً ، وكيفية الحصول على توصية ، ومن المحرمات ، لقد استكشفنا كل شيء." قال الرئيس التنفيذي لشركة Li Zhenjie. يقدم فيلم "Funny Filming" الكثير من العلامات التجارية مثل Toyota و Tencent و Midea و Watsons وغيرها.

بسبب الاختلافات في قنوات المبيعات وسمات المنتج ، تختلف العلامات التجارية المختلفة في الطعون التسويقية. من وجهة نظر Li Zhenjie ، تريد بعض العلامات التجارية تحويلاً سريعًا وتسعى إلى تحقيق عائد استثمار فوري ، ولكن معظم العلامات التجارية تولي اهتمامًا أكبر لاتصالات العلامة التجارية. على سبيل المثال ، على الرغم من أن Midea ستحدد KPI لـ "زيادة المعجبين" ، و "الإعجابات" ، و "المشاهدات" ، ولكن بشكل عام ، يتم عرض العلامة التجارية بشكل عام. هناك بعض العلامات التجارية سريعة الاستهلاك التي تميل أيضًا إلى القيام بتسويق TikTok لجذب الشباب والتواصل مع المستهلكين المحتملين.

يحتاج تشغيل TikTok إلى الصبر ، على الأقل نصف عام أو أكثر. تعتقد العديد من العلامات التجارية أن TikTok عبارة عن ريح معاكسة وترغب في لمس الماء. يتخلى معظمهم عن ذلك بعد شهر أو شهرين ، دون رؤية أي تعليقات.

ضمن الخوارزمية ، عادة ما يشاهد المستخدمون مقاطع الفيديو من خلال التوصيات ، قليل جدًا ينقر على الملفات الشخصية. إذا كنت ترغب فقط في جذب المستخدمين عن طريق الإعلان أو مقطع فيديو واحد ، فلا تقيم أي اتصال بالعلامات التجارية ، فإن معدل الاحتفاظ سيكون منخفضًا.

بدأت Uniqlo ، التي لديها ما يقرب من 900000 متابع ، العديد من الموضوعات التي أدت إلى 40 مليون مسرحية. ومع ذلك ، نظرًا للعمليات الضعيفة ، يتعلق المحتوى بشكل أساسي بالترويج المنتظم للعلامة التجارية ، ويكون المعجبون أقل نشاطًا. تظل الإعجابات لأكثر من نصف مقاطع الفيديو مكونة من رقمين.

"إنتاج دفعة من KOLs"

قبل الانضمام إلى "Onion" (استوديو تدريب محترف في KOLs) ، Dyula K البالغ من العمر 22 عامًا هو مجرد طالب جامعي عادي يحب الرقص.

يمكن اعتبار Dykula K من الأفلام الرائجة التي أسقطتها "Onion" على TikTok ، مما أدى إلى تحريك المجتمع بأكمله. حصلت الفتاة ، التي تحمل عنوان "الراقصة الأولى" ، "الفتاة ذات أجمل ابتسامة" ، على 10 ملايين معجب في شهر واحد. في الوقت نفسه ، فجرت "رقصة التنورة" موجة من التقليد. حتى نهاية أكتوبر ، حصل الفيديو على أكثر من 100 مليون نقرة ، وأكثر من 10 ملايين إعجاب ، وأكثر من 2 مليون إعادة نشر ، وأكثر من 200 ألف تعليق.

رقص التنورة

الرئيس التنفيذي ني يانجدي من "Onion" ، كان شديد الكلام عندما سُئل عن Dykula K. في رأيه ، Dykula K ليس محترفًا في الرقص. قبل أن يلتقي بها ، قابل الكثير من الراقصين. لديهم جميعًا وجهًا جميلًا ومهارات احترافية ولكنهم يشعرون بشيء مفقود.

لكن Dykula K مختلفة ، ولديها تقارب ، يمكنك أن تجد نفسك عليها ، ولهذا السبب جعلتها شائعة. تستمر "Onion" في صنع معجزة ، تحت الاستوديو الخاص بها ، لديها أكثر من 80 KOLs ، أكثر من 20 KOLs لديها الملايين من المتابعين.

شكلت "Onion" نظام حضانة KOLs ناضج. وقد أنشأت "جامعة Onion" داخليًا ولديها على الأقل "مستشاران" لكل KOLs متعاقدة. يحتاجون لتلقي تدريب لمدة شهرين. هناك أيضًا لجنة استشارية مؤلفة من 7 أعضاء لتعديل محتوى الفريق.

تشمل العلامات التجارية للخدمات الحالية "Onion" Sony و Huawei و Dior وما إلى ذلك. معظم دخلها لا يأتي من الإعلانات ، فهي تجني الأموال من التجارة الإلكترونية وأنشطة تجارية أخرى. يعتقد Nie Yangde أن كل إعلان يمكن أن يعطي ربحًا بقيمة 300 ألف دولار فقط ، وليس هناك الكثير من المخزون للإعلانات ، إذا كان الإعلان متكررًا جدًا ، فسيؤثر أيضًا على تجربة المستخدم أيضًا.