4 طرق لإنشاء حملة إعلانية فعالة على Facebook و Instagram

كونك مديرًا لوسائل الإعلام الاجتماعية ، فإن تشغيل الحملات الإعلانية على Facebook و Instagram ليست سوى جزء من حياتك! ولكن كيف تصمم حملات إعلانية فعالة على هذه المنصات؟ تخبرنا Ema Linaker من Edelman Middle East كيف!

لم يكن من الممكن تصور مشهد وسائل الإعلام الاجتماعية اليوم حتى قبل عقد من الزمان. قناتان فقط ، Facebook و Instagram ، تربط ما يقرب من ثلاثة مليارات شخص في جميع أنحاء العالم. عندما يمكنك الوصول إلى ما يقرب من نصف سكان العالم فيما يصل إلى مجتمع واحد ، نظرًا لأنهم من خصائص Zuckerberg ، فما هو أفضل مكان للتواصل مع مجتمع المستخدمين والمستخدمين المحتملين؟

ما يجعل هذين التطبيقين أكثر إقناعًا هنا في الشرق الأوسط ، حيث تمتلك معظم دول الخليج اختراق يصل إلى جهازين محمولين لكل شخص ، 70٪ من حركة المرور تأتي عبر الهاتف المحمول. ادمج هذا مع متوسط ​​الوقت الذي يقضيه المستخدم في المنطقة باستخدام Facebook و Instagram ويمكنك أن ترى لماذا يجب أن يكون هذان التطبيقان في صميم استراتيجيات التواصل الخاصة بك.

إنشاء حملة إعلانية على Facebook و Instagram

كما هو الحال مع أي حملة تسويق ، يجب أن تبدأ بهدف واضح. هل ترغب في زيادة الوعي بالعرض لجمهورك أو تشجيعهم على التفكير في الاستثمار في عرضك أو تحويله من عرض منافس أو أكثر أساسية؟

إليك ، كتذكير ، أساسيات ما تم تصميم كل نوع حملة للقيام به:

تشمل حملات التوعية أنشطة مثل تعزيز مدى وصول مشاركاتك ، والترويج لصفحتك ، والوصول إلى الأشخاص الموجودين بالقرب من عملك ، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية لعملك.

تم توجيه حملات التفكير نحو حث الأشخاص على زيارة موقعك على الويب أو تثبيت تطبيقك أو حضور حدث تنظمه أو مجرد جمع العملاء المحتملين لنشاطك التجاري.

تم تصميم حملات التحويل لزيادة التفاعل مع تطبيقاتك والعروض المستهدفة المباشرة لعملائك من خلال عبارات واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

بمجرد أن تعرف ما هو هدفك ، فإن الخطوة التالية هي تحديد ما تريد أن تقوله لهم. لا تقع في فخ التركيز على تحديد جمهورك ، ومتى ستصل إليهم ، والقنوات التي ستستخدمها. إذا لم تحصل على الحق الإبداعي ، فإن احتمالية الحصول على عائد مقبول من استثمارك ينخفض ​​بشكل كبير.

اقرأ: كيفية الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي لتطوير الأعمال

عشر خطوات رئيسية لإنشاء Creative Facebook / Instagram الإبداعي

  1. اكتب مع وضع هدفك في الاعتبار ، وحافظ على المحتوى الخاص بك محددًا وملائمًا. سيبدو الإعلان الذي يروج لمنتج جديد للعملاء الحاليين مختلفًا تمامًا عن الإعلان الذي يشجع جمهورًا جديدًا على الانضمام إلى قائمتك.
  2. انقل رسالتك بوضوح. وهذا يعني أن تكون قصيرة وواضحة ، مع نية معروفة. تذكر ما قاله Brian Clark: "لا تبدو النسخة الرائعة كإعلان ، بل تبدو كخدمة".
  3. قلل من الكلمات إلى الحد الأدنى. تميل إعلانات Facebook المدفوعة بالصور إلى أن تكون أقل تكلفة وأداء أفضل من الإعلانات الثقيلة.
  4. ابق على العلامة التجارية. اكتب بصوت ونغمة تتوافق مع علامتك التجارية ومناسبة للسياق.
  5. اختر التنسيق الصحيح. استخدم منهجًا دائريًا إذا كنت تريد سرد قصة أو عرض عناصر متعددة ، ولكن التمسك بصورة واحدة إذا كنت تركز على منتج معين. مهما كانت الطريقة التي تتبعها ، تأكد من أن الكلمات والصور تعمل معًا.
  6. يجب أن تساعد صورك الأشخاص على الارتباط بالجانب الشخصي لعملك - الأشخاص والبيئة والفوائد البشرية لمنتجاتك.
  7. ضع سياق موجز الأخبار في الاعتبار. يتنافس إعلانك على Facebook مع الأطفال والقطط الصغيرة. على Instagram ، ستواجه لحظات نمط الحياة ، غالبًا ما تكون للأغنياء والمشاهير.
  8. استخدم صور عالية الجودة. للإعلانات أحادية الصورة ، يعمل 1200 × 628 بشكل أفضل. لإعلانات الرف الدائري ، استخدم صورًا مربعة بحجم 1080 × 1080.
  9. إذا كنت تقوم بدمج الفيديو (غالبًا ما يكون أفضل نهج) ، فاختر تنسيقات mp4 أو MOV. بينما يمكنك قضاء ساعة كاملة لإعلان فيديو على Facebook (غير مستحسن!) ، فإن Instagram يصل إلى أقصى حد في دقيقة واحدة. يبلغ الحد الأقصى لحجم ملف الفيديو 2.3 غيغابايت لأي نظام أساسي.
  10. قم بتضمين عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لدفع جمهورك لفعل ما تريد منهم أن يفعلوه. كلما كان الأمر أكثر وضوحًا ، زادت احتمالية جذب الأشخاص للتمرير على هواتفهم وزيادة حركة المرور إلى موقعك. تذكر أن الناس لا يحبون أن يتم بيعهم ، لكنهم يحبون شراء الأشياء.

تحديد "من"

من المهم عدم وضع أي افتراضات حول التركيبة السكانية قبل بدء الحملة ؛ ليس هذا هو الوقت المناسب للذهاب مع أمعائك. بدلاً من ذلك ، استخدم البيانات لتحديد شرائح الجمهور التي من المرجح أن تتطابق مع أهدافك. لا تفترض شيئًا واختبر كل شيء.

العمر: حدد الفئة العمرية الأساسية واستخدم الميزانية بالكامل لاستهداف هذا الجمهور. إذا كان لديك جمهور كبير ووجدت أن هناك العديد من الأعمار ذات الأداء الجيد ، فأنشئ العديد من المجموعات الإعلانية واختبر الفئات العمرية المختلفة. إذا وجدت أن الفئات العمرية 18-24 و35-44 تعود بنتائج جيدة ، فهذه التقنية فعالة بشكل خاص لأنه لا توجد طريقة أخرى لاستبعاد الفئة العمرية بينهما.

النوع: من السهل نسبيًا تحسين نوع الجنس. إذا وجدت أن أحد الجنسين أكثر استجابة من الآخر ، يمكنك استبعاد الجنس (الأجناس) الأقل أداءً من حملاتك. إذا لم يكن هناك تفضيل واضح ، فاستمر في تشغيل مجموعة إعلانك حتى ترى نتيجة أكثر تحديدًا.

البلد / المنطقة: يعد التحسين حسب البلد / المنطقة عملية تستغرق وقتًا طويلاً وستحتاج إلى أن تكون دقيقًا ، لذلك من الأفضل عدم قضاء الكثير من الوقت في التحسين حسب المناطق عندما تبدأ. إذا كنت تستهدف بلدانًا مختلفة باستخدام نفس مجموعة الإعلانات ، يمكنك التحقق لمعرفة ما إذا كان أداء أي بلد منخفضًا بوضوح ، يمكنك التوقف عن استهداف هذا البلد.

الموضع: لديك العديد من خيارات الموضع المختلفة: موجز الأخبار (متوفر للجوال وسطح المكتب) ، والجانب الأيمن ، وإنستغرام ، ومواضع شبكة الجمهور. بعد تشغيل حملتك لمدة تتراوح من ثلاثة إلى خمسة أيام بمواضع إعلانات متعددة (مثل Newsfeed والجانب الأيمن) ، يجب أن يكون لديك ما يكفي من البيانات لمعرفة ما يناسبك. يمكنك جدولة إعلاناتك باستمرار من تاريخ البدء أو يمكنك جدولتها في بعض التواريخ المحددة.

اقرأ: الدليل الاجتماعي: تحقيق إمكانات التسويق المؤثر

الميزانية: كم يجب أن أنفق ومتى؟

يمكنك تشغيل حملتك بميزانية يومية أو مدى الحياة ؛ سيؤدي تركيزك على التركيز باستخدام الإرشادات أعلاه إلى توجيهك في الاتجاه الصحيح ، ولكن ضع في اعتبارك أن الميزانيات اليومية أسهل في التحكم والتحسين.

لا تنس أنه يمكنك إجراء تعديلات يدوية على إعلاناتك في أي وقت للحفاظ على أدائها بأقصى إمكاناتها. عندما تضع إعلانًا على موجز أخبار ، يجري مزاد للإعلانات التي تستهدف المستخدم نفسه ؛ يعتبر هذا المزاد نقاط البيانات التالية:

  • عرضك المعلن
  • رد المستخدم على إعلانك
  • مدى صلة هذا المستخدم بعينه بعملك

بمجرد بدء حملتك ، راقب الأداء عن كثب - الأمر بسيط جدًا باستخدام تحليلات Facebook و Instagram. تجنب تعديل ميزانيتك بشكل كبير بمجرد بدء الحملة وتشغيلها. إذا وجدت أن أداء إعلانك جيد ، يمكنك رفع ميزانيتك بنسبة تتراوح من 30 إلى 40٪ ، ولكن ليس أكثر (خوارزمية Facebook لا تعمل بشكل جيد يتجاوز هذا الفرق). إذا قمت بتغيير ميزانيتك ، فتذكر الانتظار لمدة ثلاثة أيام على الأقل قبل إجراء أي تعديلات أخرى. بهذه الطريقة ، ستتجنب أي بيانات منحرفة يمكن أن تنتج عن أخطاء إيقاع التسليم.

تذكر أنه لا يهم عدد الآلاف من الأسهم والنقرات التي تحصل عليها. إذا كنت لا تحصل على مبيعات ، فهناك شيء لا يعمل. قد يكون إعلانك. قد تكون صفحتك المقصودة. قد يكون جمهورك. مهما كان الأمر ، فأنت بحاجة إلى إيقاف الحملة ومعرفة ما يحدث ، ثم الدخول وتصحيحها ، أو ستستمر في خسارة المال.

حظا سعيدا مع حملتك!

ساهمت في كتابة هذا المقال إيما ليناكر - المديرة الإقليمية لشركة Edelman Middle East ؛ اوغلفي السابق وجوجل. تابعها على تويتر

نُشر في الأصل على موقع socialkandura.com في 22 أكتوبر 2017.